日本語學習計劃（匯總15篇）。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面是寫日工作計劃書范文，歡迎大家閱讀了解。

日本語學習計劃 篇1

一． 產品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二． 對日后工作的安排

1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1. 年銷售目標：60萬。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

日本語學習計劃 篇2

此刻我已經在公司擔任業務員有一年的時光了，也是對公司的發展有必須貢獻了。轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認真學習，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！

日本語學習計劃 篇3

首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，xx上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

日本語學習計劃 篇4

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。

大學生活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天2科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。

大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有2年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學習，爭取在6月份把四級考出來!多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

也希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!!

日本語學習計劃 篇5

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自我的工作情景計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。所以，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種進取的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！

第四，進取開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的提議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最終，再次感激領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

日本語學習計劃 篇6

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

回顧我的xx年的總體業績，相對于前年來說的確實進步了，但是和同事比起來這樣的業績算很差的。 但是人生總是在不斷的進步提高，經過這一年來的觀察和經歷，我對2012年的工作開展做了如下的計劃：

第一對自己日后工作開展的計劃：

在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。

在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。 當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。 在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

而且，備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

同時我也給自己制定了一些加強規劃

1.加強學習外貿相關的知識和了解物流的`信息。

2.定時了解國際經濟狀況，更改客戶對象。

3.每天查看英文報，加強英語口感，定時給老客戶，潛在客戶電話問候溝通。

4.每周可將本周的工作計劃表列出來，確?？蛻舻挠媱澅粶蕰r跟蹤，以免拖了客戶的交期。

5.每月需寫一個月結和下月的計劃表。

第二對公司業務工作做如下建議：

1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。

2.適時開會，了解員工的業務和工作進度，所謂當局者迷，旁觀者清，望領導以后要指點員工以便工作的順利發展和開展。

3.定單下放后,生產的安排,質量的把關，交貨時間的尊重等一系列工作有待規范。 4. 很重要的一點，在訂單下達之前，重復確認價格，數量，樣品數量，表面處理，及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行。

在這里，我祈禱我的來年業績攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

日本語學習計劃 篇7

新年伊始，萬象更新。在新的學期開學之際，我部的各項工作也正處于有條不紊的準備中。在剛過去的寒假中，我們對上學期的工作作了認真的總結，回顧了其中的得與失。所以，現在我們已經做好了充分的心理準備，準備以飽滿的精神與昂揚的斗志，迎接新的挑戰。本學期，我部將繼續服從校學術科技部的領導，在保持發揚專業特色的基礎上與其他各二級學院加強交流與合作。力爭將本學期的工作推上一個新的臺階！以下是我部對各項工作的具體計劃。

一、 常規工作：

1、 考勤工作。

對早自習期間各班進行早查工作有利于保證各班早自習質量，促進我院良好學風的形成。所以本學期我部將繼續組織學習委員，聯合精神文明服務中隊開展考勤工作。做到每日必查，每周必報。嚴把早晚自習質量關。

2、 讀書會。

經過上學期試驗性開展的一次讀書會活動，我部積累了寶貴的經驗。本學期我們計劃將讀書會日常化、規模化，擴大其影響力并促使廣大同學養成多讀書、讀好書的習慣，使其可以真正受益于書本。

二、 部門活動：

1、積極籌備第八屆“啟真杯”辯論賽。湖北民族學院第八屆“啟真杯”辯論賽即將開始，我部從開學之初已經全力著手此事，起初做好辯手的動員工作，之后并根據實際情況舉行多場模擬賽，以便我院辯論隊在本次辯論賽中發揮出實力，力爭拿到優異成績。

2、專四講座。為了迎接一年一度的專四考試，我部計劃于三月舉行一到兩場專四過級講座，邀請專業老師為廣大報考同學做好專業指導，解決廣大考生疑難困惑。

3、 英語風采大賽。為了迎接20xx年英語專業教學評估，同時給廣大同學一個展示自身英語綜合運用能力的機會，我部計劃于三月中旬在本院開展一次以即性演講、自由對話，多種形式構成的英語風采大賽。

4、日語對對碰。為了突出我院專業特點，針對廣大學生對日語學習興趣較濃的現狀，我部計劃于四月中旬開展一場“日語對對碰”交流活動，活動主題為我院日語系全體學生，以達到加強我院各年級日語班同學的相互學習與交流的目的，同時也給日語愛好者們一個更進一步接近日語的機會。

5、 學術論文大賽。為了相應校學生會學術科技部開展學術論文大賽的號召，我部特計劃于四月上旬開展院內的學術論文大賽，在加強我院學術之風之余、第22屆論文大賽選送出更優秀的作品打下堅實的基礎。

6、 爭鳴論壇，啟真論壇。思想的碰撞能產生火花，我部將從論壇的時效性加以調控，讓論壇真正的發揮出交流思想、啟迪智慧的作用。

7、 考研講座。為了給報考研究生的同學給與指導，讓他們能更加熟悉、了解研究生內容、方法、技巧等，力爭在考研考試取得好的成績，我部擬定于五月上旬舉行考研指導講座。

8、 積極擬定配合校學生會做好第二屆“挑戰杯”立項工作。

以上便是我部對本學期的工作計劃，完備的計劃是良好的開端，此后我們會本著廣大同學服務的原則，嚴格把按照以上計劃開展各項工作，爭取將我部本學期工作推上一個新臺階。

日本語學習計劃 篇8

一． 產品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

二． 對日后工作的安排

1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

日本語學習計劃 篇9

大一彷徨，大二吶喊，大三傷逝，大四朝花夕拾。大學四年，每個人都會有收獲、有遺憾，有堅持、有后悔，有成功、有失敗，有回憶、有空白……到快畢業，工作、考研或出國等塵埃落定，一定會緬懷自己燃燒過的四年，想到自己取得的成績，嘴角會流露滿意的喜悅；想到未取得的遺憾，又會有一種追求卓越的悔傷……

是否曾覺得自己每天都在忙碌，但當別人問起，卻不知在忙碌什么；

是否曾覺得自己每周都在上課，但當問及自己，卻不知學到什么；

是否曾覺得自己每月下來，竟沒進過幾次圖書館，沒讀過幾本書；

是否曾覺得每學期只有期末或考試前才認真讀幾頁書；

也是否曾在找工作時因為沒有一口流利的英語或扎實的計算機水平等，而與好工作失之交臂……

大學四年，你有過自己的大學生職業規劃么？在即將走出校園時你可能會想：“如果能重新過一次大學生活，我將……”

一句名言說過，人的一生應當這樣度過：當一個人回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。本文輕描一些大學學習存在的案例或現象，吸收優秀的學習方法和學習計劃，給讀者一些在大學中做大學生職業規劃的建議。

一、大學生職業規劃執行準備之基礎知識———英語、計算機

1、二十一世紀里最重要的溝通工具———英語

學習英語的根本目的是為了掌握一種重要的學習和溝通工具。世界上最全面的新聞內容，最先進的思想和最高深的技術，以及大多數知識分子間的交流都將用英語進行；在軟件行業里，不但編程語言是以英語為基礎設計出來的，最重要的教材、論文、參考資料、用戶手冊等資源也大多是用英語寫的。學好英語是為了更好地交流和溝通，學習西方的先進思想和先進科學技術，走向世界。

在大學期末考試或四六級考試時，不要以為裸考能創造奇跡，我就是親身經歷和目睹過四級裸考得424分（425分及格，可想而知，而后在班里是多么的轟動和尷尬……但我第二次卻考了526分，也是班里少有人達到的分數，所以英語學習我著重介紹一下，呵呵）；不要總寄希望于下次考試，我也目睹了到大四下還沒過四級的同學的痛苦；也不要因為考試或求職才學習英語……要將她作為一種技能好好學習、掌握，并且有良好的學習方法和學習計劃：

a、正確對待網絡，視聽學英語

1、背單詞。英語是靠一個一個單詞積累起來的，單詞在英語中的地位舉足輕重！但興趣是學習之本，背單詞并不是買一本英語單詞書從a背到z，要克服枯燥和懶惰，掌握方法，不然背單詞就成了忘了背、背了忘。

首先，給自己量身打造一個可行的日計劃或周計劃。計劃趕不上變化，所以一定要對自己的計劃進行執行、控制、反思。其次，背單詞時要掌握方法，借助科學的方法幫助記憶?；ヂ摼W上有在線背單詞的系統，在背單詞的同時，會有科學的方法提醒你記憶，比如通過看圖識單詞，根據動畫片的一些動作或場景，將單詞可理解性地輸入到腦海中，形成條件反射，而不單單是枯燥地拓展一下語法、背誦一些句子進行記憶。此外還可以借助發音、游戲、單詞測試、社區和朋友一起背單詞互動等幫助記憶。最后，背單詞要學會舉一反三。背單詞時需要聯想記憶，可舉一反三單詞的詞根、近義詞、反義詞、常用語……

學習計劃

2、聽說英語。英語作為一種溝通工具，主要用途還是在于應用———聽說。聽說能力是大學生職業規劃中需要重點考慮的一項技能。聽說英語最重要的學習方法是“習得”而不是“學得”。“習得”過程類似于兒童母語能力發展的過程，是一種無意識地、自然而然地學習第二語言的過程?！皩W得”，即通過聽教師講解語言現象和語法規則，并輔之以有意識的練習、記憶等活動，達到對所學語言的了解和對其語法概念的“掌握”。悉得的結果是潛意識的語言能力；而學得的結果是對語言結構有意識的掌握。

克氏理論認為：語言的掌握，都是在“可理解的”真實語句發生（即我們前面探討的有效的聲音，也就是可以懂意思的外語）下實現的；都是在放松的不反感的條件下接受的；它不需要“有意識地”學習，訓練和使用語法知識；它不能一夜速成，開始時會比較慢，說的能力比聽的能力實現得晚。此即二語習得。

首先，要建立聲音和圖像的直接聯系，就是要在聽到發音時能條件反射其意思?？梢酝ㄟ^看圖識音、全身反射法來鍛煉，就是可以通過游戲，在聽到發音后能立刻反應出相對應的圖片，也可以通過肢體語言做出發音的相應動作來練習。這樣就可以掌握一些可理解性的詞或英語內容。然后，可以進行一些可理解性聽力的訓練（不然就是浪費時間），選擇一些適合的電影或連續?。ㄈ缋嫌延浀龋?，通過看劇中各個對話場景，不刻意在腦海中翻譯地理解對話內容，有必要的話利用互聯網工具和資源進行反復觀看，并模仿發音練習。當然，在看英文電視劇或電影時，第一遍可以先看一下字幕，熟悉生詞和字幕，第二遍、第三遍……不看字幕，僅靠耳朵去聽，仔細體會人物說話的意思、發音、語調、節奏等，等到自己跟得上、聽得懂時可以跟著發音練習自己的口語。等到自己聽力水平基本跟得上原版電影或者英語新聞，便可以適當針對性地說英語，進行英語閱讀，當然聽力也不能松懈，可以繼續找一些好的學習材料（如英文歌曲、名人演講、電臺錄音（如bbc、voa）等）來練習。這樣，堅持一段時間，外企一般職位面試，出國求學，國外生活和從事一般技術型工作等可以應付。

b、利用學校資源，勇于實踐

大學是人生的關鍵，是認識自我、充實自我的平臺，我們得學會利用學校的資源（如圖書館、電子閱覽室、英語角等）。在圖書館我們可以有在線的英語學習課堂；能查到與專業相關的外文文獻和圖書，可以拿來閱讀，這樣能提高英語和相關專業的知識水平；每個學校基本上都會有類似“英語角”的活動，可以當面和老外對話，這樣對于自己的聽力和口語的提高是非常有幫助的，阿里巴巴創始人馬云中學時代就堅持到西湖邊當老外的“導游”，練就了一口流利的口語。

總之，善用網絡，勇于實踐，持之以恒是英語學習進步的必由之路。

2、信息時代必備———計算機

信息時代，大學生在信息科學與技術方面的素養也已成為進入社會的必備基礎之一。計算機能力也是大學生職業規劃中需要重點考慮的一項技能。雖然不一定要每個大學生都懂得計算機原理和編程知識，但都應能熟練地使用互聯網、辦公軟件和搜索引擎，否則，就無法快捷全面地獲得自己需要的知識或信息。

學習計劃

現在大學校園里，多數同學買電腦是用電腦來玩游戲、上網，有的甚至因為游戲而荒廢了學業。其實，運用計算機更好地學習、工作，才是學習計算機的目的。對于如何學習計算機知識，許多人還不知道怎樣著手，下面是幾點學習方法和學習心得：

1、樹立信心。有很多人誤以為學習計算機很難，其實并非如此，必須樹立“容易學”的信心，這樣你才能有一往無前的勇氣。不然，一看到代碼或者新專業名詞就會頭暈，無心再學下去。

2、踏實堅持。學計算機必須踏實地打好基礎，基礎課程是計算機根基，而那些新的語言、技術、平臺、工具等都是上層建筑。不能急于求成，急于追求社會上最流行的技術，很可能最后就只知道皮毛。學習計算機語言時就像學英語一樣，有“詞匯”、“語法”等基礎，只有扎實了這些才可能修煉到視、聽……

3、學以致用。學習了一些計算機知識后，最好是親自實踐一下，這樣理解就會更加深刻！老師的講解雖然通俗易懂，自己聽過后只是初步的印象，如果自己不實踐，很可能會在一兩天后就忘記。但當自己實踐后，就能發現問題，如果自己能通過自己的實踐做出成果，就會樹立信心，以一種成就感和興趣繼續堅持學習。

二、大學生職業規劃執行準備之專業知識

部分大學生到畢業時都不知道自己專業能做什么，自己想從事或能做什么，從未做過自己的大學生職業規劃……

大學是一個認識自己、發現興趣、塑造自己的過程，這也是大學生職業規劃的過程：

在大學發現自己的興趣需要不斷經歷，拓寬視野，接觸眾多領域。只有接觸和嘗試了才能發現什么是自己喜歡的、什么是適合自己的，這樣才能規劃好自己的職業。在大學，學習專業知識時，也應該掌握學習方法和學習計劃。抓住在大學的時間利用學校的資源，通過使用圖書館資源、旁聽課程、搜索網絡、聽講座、社會實踐、參加社團活動、與朋友交流、使用電子郵件和電子論壇等不同方式接觸更多的領域、更多的工作類型和更多的專家學者，發現自己的興趣（與自己大學生職業規劃中以后想從事的職業相關）。

發現自己的興趣后，就需要對自己的方向進行定位，在必要的時候可以在大學調整自己的專業，以免在求職時受阻。

在給自己定位后，就需要對自己進行人生或大學生職業規劃，這樣自己才會有重點，利用大學有限的時間和精力來鉆研自己的興趣，掌握自己的專業知識，進而塑造自己。

三、大學生職業規劃執行準備之大學軟學習，時間管理、為人處事

大學期間，很多人會因為蹉跎度日而空虛，因為碌碌無為而惶恐，歸根到底還是沒有管理好自己的時間。時間的重要性其實每個人都懂，但需要科學的管理，自己才會充實！給幾點學習方法和學習計劃：

1、將自己每天要做的事情羅列出來，按重要程度進行排序，寫在便箋上；

2、按照重要程度將自己的事情一件件處理，處理完的在便箋上劃掉；

3、晚上利用一點時間學習反思當日所做之事。

堅持日事日畢，日思日睿，自己才會每天成長進步，進而逐步形成一種習慣，潛意識地約束自己。在生活中，為人處事一定要記住“存在就是合理”！以一種欣賞的眼光看待人或事，選擇性吸收好的，摒棄壞的！為人處事毫無理論可言，需要靠自己以一種陽光的態度對待生活，慢慢發現……

祝您在大學早日認識自己，做好大學生職業規劃，一切順利！

日本語學習計劃 篇10

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力。大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提。

首先，我們不僅要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，在大學期間我們要努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大二最主要的任務。

其次，大學除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。并參加一些必要的勞動，增加收入為不富裕的家減輕負擔。專業是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，我們要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我們步入社會尋找工作增加自己的籌碼。

再次，關于考試，我們一定遵守學校的規定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達到的分數。

關于考研，從大一做起。時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。

日本語學習計劃 篇11

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間

和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一．產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

二．對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；

參加一些展會；

嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三．明年對自己有以下要求

1.做好每天的'工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

日本語學習計劃 篇12

此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時光了。能夠說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的顧客群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。

第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。

用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！

日本語學習計劃 篇13

中國科學院研究生院學生會學術部 20xx－20xx學年度春季學期工作計劃

一、 指導思想

為了營造積極活躍的學術氣氛，提高我校研究生的學術水平，學術部全體成員將在學校團委和學生會的正確領導下，繼續舉辦各種豐富多彩的學術交流活動，以豐富同學們的學習和業務文化生活，學術部工作計劃。我們本著多為同學辦實事，少說空話的原則，制定本工作計劃。

二、 擬開展工作規劃

本學年度我們將在上一屆學生會工作的基礎上，本著“啟迪學術智慧，促進學科交叉，搭建交流平臺，增進同窗友誼”的目的，具體著手開展如下工作：

（1）科苑講壇 “科苑講壇”是由學術部主辦的較高級別的綜合性講壇，主要邀請國內外知名學者、專家教授、企業家等來校講學。 上學期科苑講壇在校內的開展的非常成功，并在同學們當中取得了一定的影響，甚至成了一些同學的“必修課”。本學期之初，我們在廣泛征求院內同學意見的基礎上，發現很多同學都預留了每周五晚上的時間，為了更好的代表最廣大同學的最根本利益，我們本學期會繼續把科苑講壇辦好。本學期擬邀請的專家包括： 專家 簡介 厲以寧 著名經濟學家，經濟史學家，北京大學光華管理學院原院長 吳文俊 著名數學家，中國科學技術最高獎獲得者 孔慶東 文學批評家，北京大學文學院教授 鐘耳順 中科院系統少有的億萬富翁之一，北京超圖地理信息技術有限公司董事長 岳成 全國十杰律師，北京岳成律師事務所董事長 從辦出特色、辦出水平的角度出發，也考慮為學校留下一筆寶貴的精神遺產，我們考慮本學期的講座全部錄像，并準備禮賓簿一本，每次講座的專家都請他們為學校留下“墨寶”，供將來宣傳、總結使用， 考慮學校今年重點開展的“三生教育”，為了使廣大同學接受生命教育、生存教育和生活教育，樹立正確的生命觀、生存觀、生活觀，我們打算開展以團體心理輔導、心理咨詢為主題的講座。

（2）“I Show”論壇 “Ｉ Ｓhow”論壇完全是一個由我校同學自己組織、參與的論壇，它給全校同學提供了一個展示自己的舞臺。在這里你可以鍛煉自己的口才與膽識，展示自己的才華，進行學術交流和思想火花的碰撞，相互學習、共同提高，結識志同道合的朋友，給科院的生活留下精彩而絢麗的一筆。

（3）舉辦“英語科普演講比賽” 為豐富學業余文化生活，營造英語學習的良好環境，提高全校同學的英語口語水平和學術交流水平，特別是口頭表達專業英語的水平，我們擬聯合外語系，舉辦英語科普演講比賽。（本次比賽可以考慮做為“青春的風采”活動或“北京市科普周系列活動”的組成部分。）

（4）協助學校開展學術活動 考慮本學期將有“五月的鮮花”、“青春的風采”、“三生教育”、高雅藝術進校園等大量活動在玉泉校區舉辦，學術部將積極協助學校把這些活動辦實、辦好。這些活動也將成為體現學術部整體精神面貌的重要時機。

（5）社會實踐 “農民富則國家富、農民強則國家強”，為了深入了解農民的生存現狀、熟悉國家的發展水平，我部會利用五一、暑期等課余時間，到貧困地區去、到農村去、到農民當中去開展調查研究，并形成系統的調查實踐報告。

（6）部內同學聯誼 為增進部門同學之間的情誼，提高整體的辦事效率，我們會利用清明節春游等形式組織部門內同學之間的聯誼，在學期結束的時候組織“告別玉泉”部內同學聯誼會，為部內同學留下寶貴的精神財富。

三、 具體工作計劃

月份 工作計劃

1．“科苑講壇”第１4－１6期；

2．“I Show”講壇第23、24期；

3．部內同學春游；

4．英語科普演講比賽報名。

四月

１．“科苑講壇”第１7－１9期；

２．“I Show”講壇第25—27期；

３．部內同學清明節掃墓；

４．英語科普演講比賽培訓、初賽。

五月

１．“科苑講壇”第20－２2期；

２．“I Show”講壇第２0—22期；

３．“五月的鮮花”文化匯演；

４．英語科普演講比賽決賽。

六月

１．“科苑講壇”第23期；

２．“I Show”講壇第２3期；

３．“告別玉泉”部內同學聯誼會。

日本語學習計劃 篇14

一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

三、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

六、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

日本語學習計劃 篇15

今年，我將自初自末地遵照公司的懇求，正正在去年的義務根蒂上，本著"多雷同、多折衷、自動主動、造制性地睜開義務"的引誘思維，樹立義務目標，單方面睜開XX年度的義務?，F制定義務劃以下：

1、閉于老客戶，戰穩固客戶，要經常保持聯結，正正在有時間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請客戶，好沒有治取客戶閉系。

2、正正在具有老客戶的同時借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。

3、要有功德跡就得加強業務學習，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業務取互換身手向星散。

4、今年對自己有以下懇求

1、每一個月要增加1個以上的新客戶，借要有到個暗藏客戶。

2、一周一小結，每一個月一大年夜結，看看有哪些義務上的失落誤，及時改正下次沒有要再犯。

3、睹客戶之前要多懂得客戶的情況戰需供，再做好籌備義務才有可以沒有會拾失落誰人客戶。

4、對客戶沒有克沒有及有坦率戰拐騙，這樣沒有會有忠誠的客戶。正正在有些結果上您戰客戶是一直的。

5、要不絕加強業務圓面的學習，多看書，上網查閱相關資料，取同業們互換，向他們學習更好的方式方法。

6、對局部客戶的義務坐場皆要一樣，但沒有克沒有及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的籠統。

7、客戶遇到結果，沒有克沒有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶疑賴我們的義務力量，才能更好的完成責任。

8、自傲少短常告急的。要經常對自己講您是最好的，您是獨一無二的。具有健康消極自動向上的義務坐場才能更好的完成責任。

9、戰公司其他員工要有劣越的雷同，有團隊熟悉，多互換，多探求，才能不絕添加業務身手。

10、為了今年的銷售責任我要勤懇完成6000臺的責任額，為公司造制更多利潤。

以上就是我那一年的義務打算，義務中總會有各種各式的脆苦，我會向率領請問，向同事探求，合營勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻。