營銷中心開放方案（經典10篇）。

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的營銷中心開放活動方案，希望能夠幫助到大家。

營銷中心開放方案 篇1

活動目的

1、能協調的完成邊滾球邊走。

2、感受活動的樂趣，能積極的參與游戲。

活動準備：

1、小熊的地里長了很多南瓜，可是它一個人搬不完，怎幺辦呀？

2、這南瓜很重，搬不動，怎幺辦呢？

3、請小朋友一起來幫小熊把“南瓜”滾回家吧！

4、幼兒游戲滾南瓜。

活動時間：

20xx年10月29日

活動地點：

戶外、操場

參加人員：

全體幼兒和老師、家長義工

活動主持：

袁偉

活動負責：

方芬

活動準備：

1、吹好的洋泡泡若干（周四下班前準備好）

2、坐墊（各班保育員提前準備好坐墊放在操場上）

3、歡快的音樂（音樂播放：徐雯?。?/p>

活動過程：

9：00――10：00

1、各班操場集合（按早操的隊形）

2、園長講話

3、搏擊操（袁偉領操）

4、FOLLOWME（兩位外教與幼兒有關萬圣節互動）

5、游戲：打怪獸（中大班游戲，托小班觀“戰”）

玩法：游戲分大班組和中班組，請家長義工和部分老師扮演怪獸，把吹好的泡泡綁在他們的腳上，音樂響幼兒開始打怪獸，音樂停幼兒回到自己班級所在的位置。托小班幼兒為哥哥姐姐們加油助威。

注：游戲前請各班老師事先跟本班級幼兒說明游戲的玩法和規則，以便活動當天的游戲進行的順利有序。

6、各班幼兒回班級生活活動

10：00――11：00

外出游戲：Trick or treat（不給糖就搗蛋）

玩法：各班級分別到不同的地方去要糖吃

營銷中心開放方案 篇2

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優雅、價格合理

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象。美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二美寶蓮彩妝產品SWOT分析

優勢（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：

1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受；

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率；

3、大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎；

挑戰(threaten)：

1、彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長

2、美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網以及人人網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

五、售后客服服務

（一）建立一支高素質的售后服務隊伍

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件

（三）創造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問

（四）主動聯系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄DM郵寄化妝品試用裝

營銷中心開放方案 篇3

一、指導思想：

為了增強學校、教師、家長之間的溝通，讓家長走進校園，走進課堂，了解學校的管理與發展趨勢，了解課堂教學和課改動向，縮短學校與家庭，學校與社會的距離，向家長展示學校的辦學思想和理念，展示師生風采，創設和諧育人的氛圍。讓家長親身經歷子女在校的學習和生活，走近孩子，傾聽心聲，走進教室，關注教育；走進學校，參與評價，從而更好地配合學校，共同關注每一個孩子都能健康的成長。因此，學校決定20xx年10月12-14日舉行家長開放日活動。

二、活動目的：

1、讓家長了解學校的管理與發展趨勢，讓家長了解課堂教學和課改動向，從而更好的配合學校，共同關注，使每個孩子都能健康活潑的成長。

2、立足學校，放眼社會，充分發揮學校教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現學校管理目標的大力支持，協調好學校與家庭教育的關系，進一步推進我校素質教育的改革發展。

三、總體要求：

家長開放日活動，不僅是讓家長們看到自己孩子在學校的表現和學習生活，而且從中也是對學校老師素質、教育水平的一個全面、立體的檢查和展示。因此，全體教師要高度重視，用我們的誠意盡心為家長，學生服務。將本次家長開放日活動作為宣傳學校、展示自我的平臺，科學安排，精心組織，保證質量，力求實效，努力讓家長安心滿意，讓孩子受益開心。

四、場地安排：

各班教室

五、開放學科：

語文、數學、英語

六、活動內容：

參觀校園環境、教室布置；查看班級學科教育教學資料，了解學生活動，體會教師工作的辛苦；深入課堂，隨堂聽課，參與教學活動。

七、具體分工：張學軍：

1、制定活動方案，全面關注活動過程。

2、10月10日，發放家長開放日邀請函到各班。

3、檢查、落實活動情況，統計家長參加情況。

趙洪剛：

1、提早一天安排好各班級的椅子。

2、做好學校校園衛生、廁所等保潔工作。

王競超：

做好宣傳報道工作。

班主任：

1、認真做好宣傳、動員工作，向學生和家長宣傳開放日活動，發放邀請函。

2、精心布置教室，加強班級文化氛圍建設。做好服務工作，將后門打開，方便家長進教室。

任課教師：

1、所有任課教師認真鉆研教材，精心備課，做好充分的`準備。教學中能充分發揮多媒體教學的優勢，注重新課改理念的滲透。

2、所有教師要熱情接待家長，耐心與家長交換意見，使家長真正了解孩子，了解教師，了解學校。

3、教師將平時教育教學中積累的資料，擺放在教室門口，以便家長參觀。

八、其它事項：

1、各班要想方設法提高本次家長開放日活動的參與率，家長確實沒法參加的需親自向班主任請假；

2、各位老師都要提前上崗，微笑迎客，熱情服務，耐心解答；

4、班主任處事要沉著穩當，要體現大氣，學校班級等情況介紹要關注正面，關注進步；

5、加強對學生文明禮貌、行為習慣的集中教育，切實維護好教室等的清潔衛生。

九、具體活動安排：

一年級、二年級10月12日，三年級、四年級10月13日，五年級、六年級10月14日。

（1）家長到校后到接待處簽到、領取相關資料和水、自由參觀學生的上自習情況。（1：20——1：40）

（2）開始家長座談會。（2：00-2：40）

（3）室內展示家長自由聽取學生所班級一節課。（家長聽課時為了不影響孩子上課，我們將請各位家長辛苦一下，在各班教室的窗外聽課。聽課時請您不要喧嘩不要吸煙（學校是禁煙區），請自覺將手機關機或設置成無聲。）、（2：50——3：30）

（4）家長在引導員的帶領下參觀我們的校園及各專用教室（3：40-4：00）

（5）個別家長與班主任單獨交流。（40:10—5:40）

營銷中心開放方案 篇4

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A、開放心胸；

B、戰勝自我；

C、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

營銷中心開放方案 篇5

一、活動目的

借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。

二、活動主題

“國慶同慶，家樂家家樂”

三、活動時間

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

四、活動形式

贈送；抽獎。

五、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買xx酒國慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份。

2、促銷活動期間，凡是購買xx酒一箱，即可贈送葵花油一桶。

3、促銷活動期間，凡是購買xx酒xx系列，買一贈一。

4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：xx舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。

六、活動宣傳

1、宣傳單，DM單派送。

2、陳列布置要新穎，引人注意。

營銷中心開放方案 篇6

一、活動背景：

如今，隨著社會進步和經濟發展，餐飲也在蓬勃地朝著多元化發展，“休閑餐飲”這個名詞也就應運而生。餐飲的休閑功能越來越被消費者看重，餐廳也想出千奇百怪的花招讓大家在就餐時放松，感到愉快。萬圣節等“冷洋節”營銷已經成為休閑餐飲企業節日營銷戰略的“藍?！薄?/p>

二、活動目的：

借助萬圣節，通過營造餐廳內節日神秘氛圍，讓消費者在度過一個難忘的萬圣節，以提高消費者對**的品牌認知度和喜愛感。

三、活動主題：瘋狂萬圣節HIGH爆**餐廳

四、活動時間：20xx年10月26日—11月7日

五、活動內容：

A：餐廳內部推廣活動活動內容：

1、活動期間，餐廳迎賓將帶上萬圣節神秘面具，以傳達和營造餐廳內的額節日氣氛。

2、10月26日至10月至10月30日消費滿**元的顧客將可獲贈兩個萬圣節神秘面具。10月31日當天凡進店消費的顧客，加兩元即可獲得萬圣節神秘面具一個。

3、活動期間，進店消費的兒童，可獲贈神秘萬圣節禮物一份（糖果）B、微信、微博推廣活動

活動內容：借助萬圣節開展微博推廣活動，顧客通過掃描**微信、微博二維碼，關注官方微信或微博，了解店內最新活動資訊并有機會獲得豐富獎品?；顒訒r間：20xx年10月25日—11月7日活動內容：

1、活動期間，關注并轉發官方微博萬圣節活動信息即有機會獲得萬圣節面具及神秘禮物一份（至各餐廳領取）。

2、關注官方微信，分享活動信息至朋友圈（需截圖發送至**官方微信平臺），即有機會獲取萬圣節面具及神秘禮物一份。

3、將在萬圣節的美好記憶已照片方式記錄下來，與我們分享，即有神秘禮物一份。

六、相關費用：

1、面具費用：

2、糖果購置費用：

3、禮卡費用：

八、餐廳環境布置：

1、在餐廳播放相關音樂。

2、使用面具在餐廳進行懸掛布置。

妥否，請批示。

營銷中心開放方案 篇7

一、活動目的

1、告知社會公眾XXX營銷中心開放；

2、提升XXXX公司的社會知名度和公眾形象；

3、展示XXXX的建設實力。

二、活動主題：

1、活動主題：

2、活動主標題：熱烈慶祝XXX營銷中心開放

3、整個活動應用紅、黃、綠等彩虹色作為活動主色調，塑造公司良好的社會形象。

三、沿途及周邊布置

1、項目所在地沿途：布置“XXXX盛大開放”廣告牌。簡潔明了，風格一致，形成氣勢。

2、項目大門

在營銷中心大門兩側各懸掛氣球條幅一條，內容為：

熱烈慶祝XXX營銷中心開放！

努力建設生態宜居魅力城市！

3、大門西側布置嘉賓停車場，用于領導、主要嘉賓停車，其余人員車輛沿聞一多大道停放。嘉賓停車場用彩條合圍，根據邀請嘉賓按照一人一車的.數量確定停車場大小。停車區內設專人引導停車。

四、會場布置

1、嘉賓簽到處：設置在嘉賓停車場至會場之間。

需準備用品：簽字筆，題詞本

2、休息區：營銷中心內設置休息區，供領導、貴賓休息。

3、主席臺設置：

主席臺設在營銷中心門前，尺寸另定，面向南方。主席臺上鋪紅色地毯，

一條架空彩虹位于主席臺前面正上方，橫跨整個主席臺，標題為：“XXXX”營銷中心盛大開放”，彩虹門下方設置兩個獅子。

主席臺左側設置主持人臺，供主要領導、嘉賓及主持人講話、主持儀式使用；講臺采用水晶講臺，上面擺放插花；

主席臺旁配置兩套專業演出音響（一套備用），含1支無線麥克和4支有線麥克；升空小氣球（1000只）；

皇家禮炮：主席臺前兩側設16門；主席臺前兩側各8門。

嘉賓區：主席臺前方5米處往后依次排放四排坐椅，每排20把，并預備20把備用。方陣區：主席臺下設四個方隊（建設單位、施工單位、設計單位、監理單位），每個方隊設6排每排6把椅子，加上椅套，并四個方隊共預備20把備用。

預備工作：主席臺上搭設風雨、遮陽棚。

五、相關部門、單位的邀請

1、政府相關職能部門；

2、合作單位、項目相關單位、浠水知名企業；

3、媒體宣傳單位：。

相關部門、單位、人員的邀請需要做專題會議研究決定。

六、活動用品

七、人員安排

1、引導人員：臨時圍墻大門安排接待人員2名，主要負責檢查來賓身份，及時通知嘉賓停車場；其他人員停車在聞一多大道兩側。停車場引導人員，根據來賓車輛，指導來賓停車位置，進入會場；

2、禮儀小姐：主要領導、嘉賓下車后，根據負責迎接工作領導的指示，為來賓佩戴胸花，引導領導到休息區休息，引導來賓至來賓區就坐。剪裁捧花慶典議程開始后，禮儀小姐負責引導領導剪裁。議程結束后，負責引導領導、來賓至停車場上車。

3、音響、禮炮、煙花負責人員：根據設備租賃情況由設備公司提供，公司項目負責人做好銜接工作。

4、安全保衛人員：請縣公安局派出民警協助治安秩序維護。臨時圍墻大門口兩名，會場兩名。

5、公司主要領導：迎賓時在縣主要領導、貴賓下車時迎接，并陪同至休息區休息。議程結束后，送縣主要領導和貴賓離場。

八、活動程序

活動時間：上午8：28—10：00

1、迎賓接待：

8：00會務人員、廣告公司及其相關人員（禮儀小姐、鑼鼓隊等）到位；迎賓開始，嘉賓到達現場，工作人員接待嘉賓，禮儀小姐為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓簽到；向來賓發放紀念品。播放DVD和背景音樂；

8：20領導、貴賓簽到，貴賓領導到達現場，工作人員接待，禮儀小姐為貴賓領導佩戴胸花，并引導領導在貴賓休息區休息。

2、慶典程序：

8：20領導至主席臺就位，嘉賓到慶典現場嘉賓區就坐，各方陣就位；8：28慶典開始；

（1）主持人宣布典禮開始；鳴放禮炮16響，奏樂，施工機械鳴笛；燃放祝賀單位禮花。

（2）主持人介紹參加典禮主要領導及貴賓；

（3）公司領導致歡迎詞；

（4）公司領導介紹項目建設情況；

（5）政府領導發言；

（6）主持人致歡迎辭；

（7）剪裁開始，由政府領導、嘉賓、公司領導，人員待定。

（8）參觀營銷中心、領導嘉賓題字、合影留念；

（9）開放典禮儀式結束；領導車輛先行，其他車輛稍候。

（10）中午設午餐，招待來賓。

九、應急措施

1、醫療救護——現場安排一名醫護人員，負責臨時醫療救護。

2、通信保障預案——現場設短距離無線對講機系統一套，四部對講機；

3、惡劣天氣預案——現場預備雨傘300把；（數量待定）——準備防雨棚（提前2天咨詢氣象臺做好防護措施），若有可能下雨提前一晚上搭起；

4、設1輛小車作為專車，保證隨時出發。

營銷中心開放方案 篇8

一、活動目的

1、吸引客戶關注，營造現場火爆氛圍；

2、通過營銷中心和示范區的展示，促進預約，增強客戶購買信心。

二、活動時間

20xx年12月24-25日（周六周日兩天）

三、活動參與對象

1、開發商和營銷公司工作人員（約20人）

2、預約的VIP客戶（約200人）

3、意向客戶及周邊居民（約300人）

4、物業公司保安保潔（保安8人、保潔1人）

5、媒體代表：約10人

四、活動內容

1、開放儀式

①華服迎賓：

活動時間：12月24日早上

活動地點：營銷中心及示范區內

活動執行：由活動公司提供服裝和模特，建議 6人。

②古典樂器演奏表演

活動時間：12月24日早上

活動地點：營銷中心內

活動執行：由活動公司提供演奏人員和樂器。

③揭幕儀式

活動時間：12月24日早上9：28

活動內容：進行簡單揭牌儀式，舞獅、禮花、揭幕

2、來訪送禮品

開放前在周邊派發邀請函，邀請函注明開放當天憑邀請函到現場可領禮品一份；禮品建議為杯子、抱枕或5斤大米一袋。

3、VIP客戶砸金蛋：

活動時間：12月24-25日

活動地點：營銷中心內

活動規則：開放期間到訪的VIP客戶和活動期間成交的客戶均可參與砸金蛋一次，100%中獎。每位VIP客戶限一次機會。

獎品建議：以小家電為主：如保溫壺、燒水壺、吹風機、電暖器、電飯鍋、5L食用油等（共準備200份，獎品由開發商采購，金蛋和現場布置由活動負責）。

4、直升機飛行：

活動時間：12月24日

活動地點：營銷中心旁邊空地

活動規則：凡開放當天到訪簽到的，均有機會體驗乘直升機瞰活動；參與規則：直接從現場簽到的客戶中抽取體驗者。

5、全羊盛宴 犒賞全城；

活動時間：12月24-25日

活動地點：營銷中心前廣場空地

活動執行：由活動公司邀請燒烤師傅在現場烤全羊（預計5頭全羊）；

參與規則：客戶在現場攝到場客戶拍攝現場6張以上照片到朋友圈或發抖音小視頻一條，可領取品嘗券一張。

6、投壺游戲：

活動時間：12月24日

活動地點：營銷中心內

活動執行：由活動公司準備游戲道縣（5套）；

參與規則：在開放前轉發活動微信積贊9個即可到場領取活動參與券一張。每張參與券可領10支簽參與投壺。投中2支可領圖書一本，憑券可領小禮品或活動7和活動8。

7、DIY石膏彩繪

活動時間：12月25日

活動地點：營銷中心內

活動執行：由活動公司準備活動道具（200套）；

參與規則：憑活動5贏得的活動券參與該活動。

8、送書送文化活動

活動時間：12月24-25日

活動地點：營銷中心內

活動執行：由開發采購圖書和文具（兒童圖書300冊，文具200套）；

參與規則：憑活動6贏得的活動券參與該活動。

五、現場包裝

1、引導指示牌

建議在路與路交匯處立一塊指示牌引導客戶到營銷中心。

2、燈桿旗

建議從路口到營銷中心的路邊立20-30根燈桿旗，引導客戶到營銷中心；

（具體數量根據實際距離確定，約10米一根）

3、拱門氣柱：

建議開放當天在路擺放拱門3個氣柱3對，營造現場氛圍；

4、條幅：

在營銷中心樓體掛若干條幅，營造氛圍；

5、花籃：

要求合作單位送花籃一對；

6、紅地毯：

營銷中心前廣場鋪設紅地毯迎賓。

7、簽到背景

開放當天設立簽到處和簽到背景板1塊。

六、宣傳造勢

1、印刷10000份開放活動海報（邀請函）周邊派發；

2、戶外LED顯示屏廣告更換營銷中心開放信息；

3、古裝巡游舉牌發開放活動邀請函；開放前一周讓置業顧問穿上古裝在周邊舉牌發放邀請函。（注：該宣傳形式需開發商租賃10套古裝）

4、微信軟文積贊宣傳；

5、電話微信邀約VIP客戶和之前到訪的客戶到現場參與活動。

營銷中心開放方案 篇9

一、市場環境分析：

我店經營中存在的問題

1、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

2、我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮，居民大部分都是個體戶，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在東都鎮都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體，對東都鎮的居民不能構成消費吸引力。

3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導致我酒店的知名度很低。

二、周圍環境分析

我鎮的整體消費水平不高，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動客人甚少。

三、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機和本廠員工的就餐。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化服務，市場定位中高檔，市場競爭力很強

2、百年順風大酒店試營業期間，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。

3、新雅大酒店重新設計裝修，建立新泰第一家閣樓式生態園，市場定位中檔以上。

4、煙臺海鮮坊重新裝修，市場本身很穩固，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態園性質，仿照泰安鄉下老家、國山家園設計

在調查考察過程中發現大批客戶的流失，現榮峰國際、名田生態園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮市場，具了解名田生態園每季度對東都鎮領導投入費用達到8000多，榮峰國際投入更大。

四、我店優勢分析

（1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此我們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引消費者。

五、目標市場分析：

位于大眾百姓和附近的的小企業，及過往司機，在此基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

六、市場營銷總策略：

１、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客物美價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２、進行大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費者從感性上對陽和生態園有一個新的認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３、采用強勢廣告，如墻貼，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

七、20xx年行動計劃和執行方案

1、改變經營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②抽獎及禮品贈送優惠。

3、為普通百姓和司機提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設備，為客人免費洗車。

營銷中心開放方案 篇10

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。