全系實習總結報告總結

全系實習總結報告總結（實用11篇）。

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的實習期個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

全系實習總結報告總結 篇1

從11月30日入司已經三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。

在實習期階段自己主要負責完成以下工作：

1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在20xx年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于20xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員；

2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設；

3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的'問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平；

4、從20xx年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識；

5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點；

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知；

7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題；

8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：

1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平；

2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通；

3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后，根據實習期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。

全系實習總結報告總結 篇2

自八月份進入地鐵運營有限公司以來，進行了近三個月的理論培訓后，我分到了變電運行班組，在小呈區間混合所進行跟班學習，在近一個月的時間中，我獲益良多，主要學習和總結了如下：

1、更熟悉了公司各個部門之間的分工與合作，地鐵的運營離不開各部門的配合，其中保證供電的正常尤為重要！

2、了解了變電運行工作人員的工作職責及應盡義務。保證設備的正常運行和及時向相關部門(電調，維調，檢修，值班站長等)報告設備運行情況，設備發生報警，跳閘時的處理辦法。以及變電所內各種設施的維護和保養。

3、學習了混合變電所中個設備的運行原理及安裝位置！并熟悉了如何查看設備運行狀態。

4、學習并了解了如何記錄設備運行參數，即35KV進出線的電壓電流，DC750V各開關柜的電壓電流和400V交流的電壓電流，蓄電池電壓，各保護裝置、設備房溫度等參數。

5、與同事間很好的融洽相處，新交到了一大批朋友！

在這近一個月時間里，經過領班人員的辛勤教導與幫助，我很快的融入到了變電運行的大家庭中，學習了各種專業知識和相關操作技能。水是生命之源，而電就是地鐵運行的糧食。要保證一個變電站的安全穩定運行，作為有高度責任心的值班員來說，只是簡單的抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作是遠遠不夠的，最重要的是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

全系實習總結報告總結 篇3

20xx年xx月xx日到6月x日之間，我和其他9位同學來到新疆維吾爾自治區阿克蘇市新和縣第二小學進行了一學期的教育實習。一學期的的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在新和縣第二小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業組老師特別是指導老師張老師和原班主任柳老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。 無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的，當然是我帶的班級的原班主任，而帶我教學工作的是我帶班級的原語文老師，她對我特別好，經常指導我們怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性。 前一個月，實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。 我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調節。下面就我實習期間3個部分的具體工作總結如下：

（一）教學工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。

首先在第一周，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節課，指導老師都會告訴我們，這節課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。

當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下五十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然在隔晚我已經花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致于重難點不夠時間來強調，不過上課的思路還是比較清淅的。接下來的幾節課都不是講得很好，當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師并不是一件容易的事。還好，在指導老師張老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案并進行幾次試講，雖然這

期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業我可以做的好。當然在后期的實習工作，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與張老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從張老師哪里不僅學到了數學教學的方法與技巧，以及分享他做班主任時的工作經驗，還從他身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

（二）班主任工作

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的'同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上體育課、上思想品德課、第二課堂以及自修課。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間，但信任不等于放縱。（JT56W.cOM 檢討書大全）

由于經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任的做法以及指導老師的指點，所以我在以后的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，時刻銘記茍老師（師范）的教導，

以及張老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照張老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們去學習、去與同學相處。在這期間，我們召開了一次題為“愛我中心小學”的主題隊會。目的是讓學生學會熱愛自己的學校，對學生進行了一次生動的情感教育。但是由于自己經驗收的不足以及考慮的不周，當然時間也是一個問題，個人認為這一次的隊會課不是開得很成功，所以事后，我 跟三位主持談了，如何來組織和主持這樣的主題隊會，就能夠更好達到所想要的目的。

班主任的具體工作有：明天跟早讀、午間寫字課、每周班會、放學時組織學生站路隊及班級日常工作。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

（三）教學調查

這次調查由于時間緊缺以及人力資源的有限，因此調查范圍比較狹隘。從這次調查中來看，教師應用現代教育技術的硬件條件是具備的，基本操作也掌握的比較好，特別是年輕的教師，而且對應用教育技術的態度非常積極的，對應用信息技術的目的也是明確的。但由于個人（如時間、年齡、費用）、技術、理論等方面的因素，教師在實際應用教育技術的效果與我們設想的有差距，特別是信息技術與科學綜合方面。

四個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

全系實習總結報告總結 篇4

三個月的藥房實習結束了，收獲頗豐。

大一的見習生就只有我和中藥班的一個男生，可見這次見習機會是多么的難得，因此我格外珍惜這次得來不易的機會。

初到藥房，有些期待有些緊張，期待是因為以前都沒有到過藥房所以很想看看傳說中的藥方長啥樣；緊張時怕自己做不好，因為才大一，沒有學到中藥不知道那些藥長什么樣，有什么功效，怕自己會做不好會挨罵。在這兩種心情的夾擊下我跟著師兄師姐走進了中藥房……進了藥房才知道一切并沒有自己想象中的可怕，藥房里的老師跟師姐都很和藹，老師給我們的第一個要求就是打開藥箱認藥，第二個要求就是加藥，當然第二個要求是建立在第一個要求之上的，如果我們連藥都沒認識很可能會加錯藥，那導致的后果也許會很嚴重。

加藥其實也有很大學問的，比如說藥柜很有規律，所有的藥在每個柜的'位置都相同，比較貴的藥放在公共柜，普通而且常用的藥就放在調劑師自己的柜；在藥庫里，每種藥的位置都是固定的以便于調劑師找藥加藥；加藥不能加得太滿，否則藥會容易混合。還有就是很多種藥都長得很像，要是我們不注意很容易會加錯藥，這樣在調劑師稱藥時就會稱錯，直接導致藥方的藥沒撿對達不到治療效果可能事小，要是因此引起病人的什么問題或是導致死亡那事情就大了。所以加藥要認真認藥，做到看標簽加藥。

作為制藥專業的學生，我的課程沒設有《中藥學》，無形之中就使我對中藥的接觸少了許多，借這次的機會彌補了專業沒有開設中藥課程的遺憾。在藥房里，我除了幫加藥之外還利用加藥的同時認識了很多種藥，雖然各種藥的藥效沒有很深的認識但是先認識藥再了解藥效也是一種學習的途徑。在藥房三個月，我能輕松的辨別出很多種常用藥，如：生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……...還有很多很多，這里就不一一例舉了。除了對藥的認識，我還學會了稱藥、分藥，也知道在藥房工作是件辛苦的事，無論是稱藥還是核藥都需要絕對的耐心與細心，因此，在藥房工作的老師們無疑都是值得尊敬的，因為他們用自己的辛勞換取病人的安康。

綜合來說，在藥房見習的這三個月無論是在學識上還是在精神上我都有了提高。

全系實習總結報告總結 篇5

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來，所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是必須適應。其實我的工作就是做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時候，同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

當初離開學校出來參加頂崗實習的時候，覺得時間好長。然而轉眼之間頂崗實習的xx個月就即將結束了，整個頂崗實習已經整整過去了四分之三，我再也無法發出時間過得太慢的感嘆！

頂崗實習的過程對于我們每個大學生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的`教育我們如何更好的走下去。“落紅不是無情物，化作春泥更護花?！?/p>

頂崗實習的生活充滿了艱辛和挑戰，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是以往所預料到會發生的，也是我期望發生的，人僅有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自我的生命能創造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向努力的。

全系實習總結報告總結 篇6

一、實習目的：

通過在基層人民檢察院的實地實習認識，使我對人民檢察事業有了一次全面的感性認識，并對檢察業務等實踐知識有了更深層次的了解。加深了我們對所學課程知識的理解，增強實踐能力，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

20xx年1月1日——20xx年5月12日

三、實習地點：

xx縣人民檢察院。

四、實習內容：

我于20xx年1月1日來到xx縣人民檢察院實習，一月份，為我能剛好全面的了解實習環境，院里決定我先在辦公室實習一個月，等我熟悉了本院的基本情況在行安排去具體科室。辦公室的實習讓我很快全面了解了本院的基本情況，永壽縣人民檢察院現有檢察干警29名，其中檢察長1名，副檢察長3名。全院共設一局四科一室，即反貪污賄賂局、瀆職侵權檢察科、偵查監督公訴科、控告申訴檢察科、民事行政監察科、辦公室。

在2月份開始，我被安排到控告申訴科實習。在我領導的關心和科長同事的指導下我逐漸的了解了控告申訴科的重要性和控告申訴檢察工作開展的具體方式。控告申訴部門作為檢察機關的對外窗口，是直接面對社會矛盾的第一線。作為檢察機關密切聯系人民群眾的橋梁和紐帶，傾聽人民群眾新訴求、新期待的重要窗口，做好控申檢察工作是做好人民檢察工作的重要也是首要環節?？馗嫔暝V部門應該以受理來訪、來信工作為重點，積極的承辦各種涉及刑事問題的控告、舉報、申訴、自首和刑事賠償案件。并參與社會治安綜合治理，做好法制宣傳、法律咨詢工作及時妥善的處理好可能激化的矛盾。

對于一個來到控告申訴科實習的一個即將成為法律工作者的我，我時刻嚴格要求自己，按時上班，完成科長交給我的任務，并時刻保持學習的狀態。在這里我知道了基層檢察系統控申檢察主要工作是什么？我們該如何開展控告申訴檢察工作。

基層檢察系統控申檢察工作主要包括以下四個方面：一是涉檢信訪案件；二是舉報線索統一管理；三是申訴；四是賠償。就目前而言涉檢信訪是我們工作的重中之重，要做好涉檢信訪工作，首先要弄清楚涉檢信訪的內涵，涉檢信訪案件是指公民、法人或者其他組織通過信訪渠道反映的涉及檢察機關或檢察人員的案件。

具體包括：不服檢察機關處理決定的案件；反映檢察機關在處理群眾舉報線索中久拖未決，未答復的案件；反映檢察機關違法違規或檢察人員違紀違法的案件?？厣瓴块T通過受理群眾舉報，接待來訪，收集、掌握群眾對檢察機關執法情況的反映、意見、建議以及重大社情民意動態，可以準確把握形勢，科學分析影響社會和諧的社會矛盾，及時掌握涉檢上訪群眾的情況，對傾向性、苗頭性、預警性信息和己發生的涉檢上訪信息進行廣泛地收集整理，使有關部門提前開展工作，做到關口前移、防患于未然，在處理涉檢上訪案件時能夠迅速反應、占據主動，確保問題早發現、早介入、早化解、早預防。

那么如何做好控告申訴工作發揮“窗口”作用？

我認為控告申訴部門的接待窗口是面對面接觸群眾的一個平臺，是了解社情民意的、傾聽群眾呼聲的一個途徑，是實施法律監督與群眾監督相結合的有效形式。控申干警必須以《信訪條例》、《人民檢察院舉報工作規定》為依據，進一步規范控申接待工作，不斷轉變工作作風，深化服務層次，提高接待水平，做到接待熱情、法規精通、解釋耐心，能化解的當場化解，能答復的當場答復。整合信訪資源，強化涉檢信訪的信息溝通，建立內部信息和外部信息互通交流制度。

一是控申部門應及時與院業務部門聯系，在做好保密工作的前提下，相互通報案件辦理情況等有關信息，尤其對可能引發當事人上訪的信息應及時通報和掌握。二是樹立信訪工作“一盤棋”的思想，積極建立信訪工作大格局，加強上下級檢察機關之間的縱向協調，加強與同級工作部門的橫向聯系，著力完善涉檢信訪聯合調處機制。強化在政法委的組織協調下，與法院、公安等相關部門的工作合力，加強與涉案地方黨委政府的協調。三是舉報中心接待的應由其他機關和部門管轄的來信來訪問題，應及時向有關機關和部門移交和反饋，防止出現漏管失控。

深入基層，發現、解決矛盾于萌芽狀態。農村、街道的基層矛盾，在通過下訪、舉報宣傳等方式可以有效地發現，并在矛盾未激化前有力地解決。如我院今年大力開展“舉報宣傳周”活動，現場解答群眾的法律咨詢，引導廣大人民群眾遵紀守法，利用法律武器維護自己的合法權利，鼓勵和引導群眾依法舉報，在廣泛聽取群眾意見的同時做好舉報線索收集工作，化解了基層的矛盾，取得了較好的法律效果與社會效果，避免矛盾激化群眾上訪，是社會和諧的良方。

另外，下訪巡訪的工作方式也可以在控申工作中不定期開展，形成制度，持續執行。切實增強網絡輿情應對能力。一是加強網絡建設，配備專門人才。檢察機關應加強自身網絡化建設，配備專門人才每天第一時間關注涉檢網絡輿情，避免出現對本檢察院不利的網絡輿情時一時手足無措，處于非常被動的局面。二是建立涉檢網絡輿情逐級報告制。專門人員發現涉及檢察院尤其是關系到本檢察機關的網絡輿情出現后，應及時報告單位領導供其參閱，由單位領導們進行正確甄別篩選，保證輿情的客觀性，決定是否需通報其他司法部門或上報上級相關部門。上下左右相互通氣會形成黨政機關和司法系統應對涉檢輿情的合力，沉著有力地應對涉檢輿情。三是建立涉檢網絡輿情的應急預案。當涉及自己的網絡輿情出現后，要第一時間進行回應，搶占話語主動權，并對輿情進行客觀公正的引導，避免網民的負面炒作。

嚴格落實化解社會矛盾首問首辦責任制和責任追究制。一是明確首問接待責任，無論是舉報還是申訴，均實行接待、聯系、催辦、反饋一辦到底的責任制度；二是明確承辦人制度。將控申接待舉報辦理各種案件的'標準細化、量化，把年初制定的責任目標層層分解，落實到人，形成“千斤重擔大家但”的局面。建立和完善協調工作機制，合力應對涉檢上訪。一是建立內部協調機制。建立或完善檢察機關內部各業務部門之間以及業務部門與控申部門之間良好的矛盾糾紛處理互動機制，加強相互間的及時溝通、配合和協作，明確職責，協調行動，提高效率。二是完善外部配合機制。檢察機關的化解調處工作是全社會“大調解”的一個組成部分。

因此，檢察機關應當服從黨委的統一安排，建立健全檢調對接機制，充分發揮法律監督職能，以積極的態度介入，以公正的立場處理，協助配合黨委、政府和有關部門，妥善處理群體性、綜合性事件，化解平息矛盾，維護社會穩定。完善辦理案件答復工作機制。接到上訪案件后，要按信訪工作規定對上訪人提交的材料列明清單，同時除直接答復的案件外應盡量使用書面答復，書面答復中注重說理說法，讓上訪人明白。接到實名舉報的案件，在案件處理后，應將處理結果及時答復舉報人。刑事申訴案件和刑賠償案件在受理、立案、決定等環節應通知當事人，尤其應注意刑事賠償案件的時效性。答復當事人是說明情況、說服當事人、避免矛盾激化的主要途徑，也是息訴罷訪的主要工作。建立和完善排查預防工作機制。在分析一定時期社會面臨的熱點問題的基礎上，切實加強個案研究，把握趨勢，研判可能因矛盾激化發生涉檢信訪或信群訪的風險。

不知不覺中5個月的實習已經結束，在這里我我每時每刻都是在學習。學習課本上所沒有的知識。為我以后能更好的工作打下堅實的基礎。

五、實習總結

通過這次人民檢察院實習，使我對檢察事業與檢察業務有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國對檢察工作特別是基層檢察工作進行了大支持，基層檢察隊伍人員越來越龐大和專業化，作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

全系實習總結報告總結 篇7

新學期伊始，我們迎來了為期一共五天的專業實習。這一次，我們來到了全國最大的報刊發行局北京報刊發行局，學習常用的郵政機械及其郵政自動化技術，同時了解發行局的運營流程。

9月10號周一上午8點45分，我們機械專業三個班82人準時來到位于北京豐臺蓮花池東路126號的北京報刊發行局。在發行局老師帶領下，我們首先來到發行局五樓的報告廳，聽老師們介紹北京報刊發行局的情況以及此次專業實習的計劃安排。

北京報刊發行局是北京市郵政公司下屬的二級通信單位和報刊發行業務的專業管理部門，承擔著京版報刊向全國各地的發行工作及全國各地報刊在北京市的發行工作，如今已經發展成為集專業管理、本市訂銷和發報刊三種職能于一體的全國最大的發報刊局，也是全國報刊發行行業中業務功能最全、經營能力最強的報刊發行企業。

發行局始建于1950年。61年來，發行局接辦報刊品種從最初的36種增加到3199種，發行量從最初的3679萬份增加到28.6億份（冊）；經銷報刊品種從677種增加到11594種。隨著首都城市建設的不斷擴大，全市辦理報刊業務的局所從1950年的36個發展到773個；報刊零售門市部和報刊亭從1955年的8個發展到2486余個。

發行局下設7個生產經營單位，分別是報紙分發一科、報紙分發二科、報紙分發三科、市內發行科、業務數據處理中心、期刊科、技術服務站。生產場地主要集中在北京西站郵件處理中心。報紙分發一科、報紙分發二科、報紙分發三科、市內發行科分別在人民日報社、工人日報社、中國青年報社、解放軍報社、光明日報社、經濟日報社、新華社、中國體育報社、北京日報社等9個報社印廠設立了分發點，并擁有大郊亭和天橋兩個自有分發場地。

此次專業實習從周一到周五為期一共五天，分別去到了發行局的期刊科、市內發行科以及郵區中心局參觀，學習了一種郵政常用機械捆扎機，最后有一次綜合性的測試。

周一上午在介紹了發行局的簡單情況之后，老師們帶我們來到了發行局三樓的期刊科參觀。在期刊科有期刊發行的發行流水線以及一些大型的捆扎設備。由于之前沒有參觀過有關報刊、期刊發行的生產線，期刊科的這些設備對于我顯得是那么得陌生、新奇，但也恰恰因為這樣我對這些設備十分好奇，有著濃厚的興趣。期刊發行生產線主要是由一個環形運動的傳送帶、若干顯示終端、卡具以及捆扎機構成，若干負責期刊分發的員工根據顯示終端提示分發，負責捆扎的員工在捆扎機旁對分發完畢的期刊分兩個步驟進行十字捆扎。

周一下午，我們在發行局五樓報告廳上課。由一位老師傅給我們講解捆扎機的機械結構。捆扎機有很多類型，按捆扎材料分可分為塑料帶和金屬帶捆扎機，按接頭方式可分為熔接式和叩接式捆扎機，按結構可分為基本型和框架性捆扎機，按自動化程度可分為手動、半自動和全自動捆扎機，按粘合方式可分為熱熔式、摩擦式和超聲波式捆扎機。其中，發行局使用的主要是KYZ型全自動捆扎機，它的`結構主要由一下幾個部分組成：刀箱總成、送帶總成、送帶軌道總成、油箱油泵組件、機架及電氣系統。刀箱總成包括一夾頭（夾緊帶頭）、二夾頭（夾緊帶尾）、切刀、壓板、導向板、左右油路板、三個電磁換向閥及相應油缸等部件，主要完成夾緊打包帶、切斷并粘合打包帶的動作，是捆扎機的核心部件。送帶機構中有壓帶油缸、油馬達、機械手組件、過帶輪、制動油缸、帶盤組件等部件，主要完成送帶、退帶和拉緊動作。油箱油泵組件中包括油箱蓋板、溢流閥、卸荷電磁閥、壓力表、油管等部件，主要作用是向刀箱總成及送帶機構的各液壓油缸提供壓力油。送帶軌道總成中有送帶主軌道、立架、左右軌道、軌道外罩等零部件，作用是提供打包帶送退帶通道。機架包括四周側板及工作面板等。電氣系統則包括電器箱、操縱盒、接線盒及線把等。周二上午同樣在五樓報告廳，由另外一位經驗豐富的老師傅給我們講解捆扎機的電氣控制原理。KYZ全自動捆扎機的電氣系統采用MC14500系列微處理機為核心，加上驅動器1413，光電耦合器TIL113等接口電路，以及光電檢測電路、調溫電路等組成。按照捆扎機實際動作需要，編制一系列程序指令存入EPROM2732，通過工業控制單元14500的運算并發出指令，控制各電磁換向閥順序動作，使液壓系統完成退帶、拉緊、切斷、粘合、退板及自動補送帶動作。

在講解完捆扎機電氣控制原理之后，下午我們來到了發行局市內發行科參觀，市內發行科有較多的講解的KYZ系列的捆扎機，在市內發行科主要是通過實物了解捆扎機的構造原理，給有疑問的同學答疑解惑。老師傅是一個長期做捆扎機設備技術的退休員工，對捆扎機特別了解，有著扎實的機械功底，具備十分豐富的工作經驗。在講解發行科具體的捆扎機的同時也積極拓寬思路，給我們介紹了其他可以實現同樣捆扎功能的機械結構。

在周五上午，我們從學校出發開始此次專業實習的最后一站，前往郵區中心局參觀。郵政中心局位于通州縣，我們乘車經過一個多小時才最終抵達。北京郵區中心局成立于1993年，是北京郵政的郵件處理中心和總包經轉中心，也是全國業務量最大的郵件處理專業局，承擔北京郵區進出和經轉的信函、包裹、印刷品、報紙、期刊、特快、機要等各類郵件的分揀、封發、經轉和運輸任務。中心局共擁有12萬平方米的生產場地、10套大型分揀設備和其他各類設備共計3400余臺套、固定資產原值達6.6億元人民幣。中心局3600名員工為全國郵政用戶提供優質高效的郵件分揀和傳遞服務，年分揀平常信函8.9億件、掛號信函3500萬件、平常印刷品4.1億件、掛號印刷品860萬件，年處理總包郵件9萬袋。由這里負責派押的9條火車郵路、36條汽車郵路、5條行郵專列郵路連接著20個省、4個直轄市的57個郵政地面站，在中國郵政網路的傳輸中發揮著重要作用。

為期五天的專業實習至此圓滿結束了，在這次實習中，我們學到了很多，了解了很多關于郵政相關設備的知識，豐富了我們的機械知識系統。

全系實習總結報告總結 篇8

今年x月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的'正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活。

記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨。的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題。檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的越多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

全系實習總結報告總結 篇9

我的這次實習時間是從20xx年2月12日至4月2日。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入律師的狀態，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。

心態上的變化：在我看來畢業實習是大學生涯中最值得憧憬的一項課目，也是我們將理論與實踐相結合、從天真封閉的學校向復雜開放的社會過渡的過程。這個過程既讓人興奮又使人受挫，有點苦并樂著的感覺。通過這一個多月的學習和實踐，我深深領悟到了從學校到社會的巨大變化，從一個書生氣十足的大學生漸漸的在社會的熔爐中經受磨練和考驗，使自己逐步適應社會的潛在規則和生存方式，有些東西正在潛移默化的改變著自己，讓人慢慢的學會穩重和成熟，從一無所知變得逐步清晰和深入了解自己所處的環境。

知識經驗積累：通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業實習目的、畢業實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結。

一、畢業實習目的

這次畢業實習我選擇了xx律師事務所，理由有兩個：第一、由于職業規劃是想考進公檢法機構，所以在大學寒暑假期間的實習我都選擇了法院；第二、由于對律師事務所的事務不太了解，同時我認為應該開闊眼界，為自己以后就業尋求更廣闊的道路，因此這次長達將近兩個月的畢業實習我選擇了律師事務所。

同時，因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。

二、實習計劃

1、熟悉律師事務所的各項管理制度；

2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；

3、熟悉律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；

8、不斷充實專業知識；

9、請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。

三、實習成果

（一）整理卷宗

整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協議，取得授權委托書；然后是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

（二）撰寫法律文書

本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據需要模仿一些固定格式文書，所以上手也較快。例如委托書、答辯狀等。但后來發現，一份高質量的法律文書是需要專業知識和經驗技巧做支撐的，例如我幫一位律師寫一份銀行的法律意見書，其中涉及到的是銀行業務知識、合同法、擔保法及法律風險等專業實務知識，這要求我應先掌握其相關知識。我想空洞的頭腦和簡單的思維斷然寫不好甚至寫不出。

又如我在修改合同書和寫刑事控告書的時候，我在法言法語和文書內容安排方面的生疏就被律師指出。這時我才充分體會到知識的運用也需要良好的表達和實踐經驗，同時也需要嚴謹的法律思維。

法律文書關系到法官對事實認定和證據采信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。我所寫過的法律文書都在規定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高興的是律師對我工作的肯定。

（三）協助律師咨詢

雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。

在通過實習工作積累經驗，熟悉律師業務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業的具體情況與行業環境的細節，特別是律師事務所管理、律師業務、律師收入三方面的情況。

（四）關于律師的理解

1、抗壓能力要求大

我進律所的第一感覺就是忙碌，有代表性的應該就是電話鈴聲了。我的責任律師有三個電話：一個小靈通，一個手機，一個座機。據我統計：他的座機每一個小時響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時左右響一次，這還不包括他主動打出去的電話。往往這邊正和一個王總聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨詢案件的進展情況，角色變化之快，令人嘆為觀止。

與忙相關的就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時間，都很自由。但實際上，加班也都是司空見慣，每次晚上18：00點多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。

2、專業知識要求高

中國的法規更新很快，根據新法優于舊法的原則，律師必須要與時俱進，運用最新的法規處理案件。記得一個合伙人做過房地產糾紛案件，關于二手房交易稅率問題，原來規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。

同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產不了解，你就不會知道房屋預測面積和實測面積的區別。就不會知道套內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。

3、重要的溝通能力

在學校的時候，我們都天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河?？僧斘疫M入事務所后才發現，這種想法其實是很幼稚的。

一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經據典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵養。

4、正確對待律師的身份

其實，律師僅僅是一種普通的職業，一種養家糊口的手段。社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。當然，律師職業有他的特殊性，律師是聯系普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優秀律師，不過大多數情況下，律師還是以一個普通勞動者的形象出現的，我們不應該把這個職業神圣化，也不應該對他們寄予過高的期望。

5、律師行業的收入

關于律師收入問題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的金領，是社會上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能會成為富豪，但這個前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。

一般掛靠律所的律師，即使說代理費可能成千上萬，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規定抽成比率，事務所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的管理費。律師也會有很多的社會應酬，人際開銷也比較大。要真想成為所謂的金領，就要努力成為合伙人。成為合伙人的路徑有兩條：第一，自立門戶，開一家律所。第二，一般律所都有內部規定，業務量達到多少可以申請成為合伙人，比如t所就規定：年業務量達到20w就可申請入伙。一般成為合伙人之后，律師的待遇馬上就可以提高一個檔次，真正的成為所謂的金領。

律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經律師事務所而以律師身份出任企業法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執業證書甚至負刑事責任，而他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。

四、總結

這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。讓我認真看清楚律師到了道路的坎坷與艱辛、歡愉與收獲。擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內律師行業的執業狀況與司法部門、政府機關、高校與其他企業事業單位間進行有益的對比，充分認識律師行業的高準入、高風險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學專業畢業生來說無疑是一本的事業指南

這也提醒我們政法院校的學生，對未來職業發展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經濟法雖然是熱門，但只有少數經過深造（出國留學很可能是不可缺少的一環）、具備了過硬的專業技術水平、業務素質能力、外語能力與對國際商務金融業務有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位；相反，如果我們無法登上那級臺階，那么經濟法的專業知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經濟法的過硬功底而在國內普通律師事務所職位的競爭中敗下陣來。

最后，作為即將就業的我們來說，我們應該看到法學的就業前景是樂觀的，但道路的曲折的。我們在尋找工作的過程中不應該只盯著傳統的法學學子出路，非訴訟業務在法律行業中凸顯出越來越大的優勢，可謂前景廣闊。這無疑為我們提供了一個嶄新的平臺。同時，堅持歷練自己，在歲月沉淀之后能夠留下人格的魅力！

全系實習總結報告總結 篇10

為了通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。我來到了xx公司進行實習，主要是進行手機銷售工作。

公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。經過幾天跟著師父出去作業的真正實踐，在xx公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因為細節決定成敗。

實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。實習期間，我在公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，但是綜合看來，覺得自己還有一些不足之處：思想上個人主義較強。隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠。對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

也發現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的.產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

這次實習確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業務有進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環境，領導了解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更愿意更多的指導我使我獲得更大的收獲。

大學生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

全系實習總結報告總結 篇11

六周的時間匆匆而過，說長不長說短不短的實習生活讓我對教師這一職業有了一份不同以往的認識和了解。不論是從班主任的工作到上課，還是從教育教學到學校工作，我都從中學習到不少經驗和知識。

通過指導老師的言傳身教，我從一名在校大學生快速地轉變成一名實習老師。這一工作與我一直以來作為學生身份的生活息息相關，但又與之截然不同。說實話，我真的有一點不習慣。原來的我也是一名坐在講臺下認真聽課的學生，現在突然的變成講桌前滔滔不絕的老師。不過我也慢慢適應了這一工作。

我帶的實習班級是高中一年級的中學學生，一個班有大概三十位學生。這是剛從初中升上高中的學生，對信息技術還沒有一個很好的認識。我這學期的課程主要講解的是vb程序語言設計。Vb程序語言設計對我而言很少接觸的一門語言，所以在具體授課前，總是擔心講解不好。所以在課前準備階段，我搜集很多信息案例，進行了分析總結，對這門課有了一個很好的了解。但因為我不了解高中生的信息技術課程的知識基礎和學校對信息技術課程的定位，這使我常常抓不住授課的重點。

終于要講課了，在課堂上我把我在課前準備的教學過程一絲不茍的完成了，不過學生們反應平平。通過段老師的指導和討論，我認識到我的授課存在以下幾個問題：

①有趣性，學生對我的授課內容不感興趣，回應我講課的學生寥寥無幾；

②與學生的聯系，在課堂上，我和學生們是各行其是，我的課與學沒有絲毫聯系，我的課堂孤立與學生之外；

③連續性，課內容沒有一條貫穿始終的線，學生不能很好的把課堂內容整理總結和深化理解；

④與新課改矛盾，課堂上大部分時間被我的授課所占用，學生沒有成為課堂的主題；⑤知識基礎的薄弱，我沒有認識到高一學生對信息技術這門課的'認識的薄弱和對vb這一軟件的毫無概念，這使我的課堂變得晦澀繁瑣。

通過段老師對我提出的意見，我改進了我是授課方式。這主要有以下幾個方面：

①語言得體，語言得體不僅僅指的是文明禮貌，還有輕重緩急、詳略得當和聯系實際。

②問題的提出，問題的提出既要考慮學生的知識基礎，還要考慮他們的興趣愛好；

③內容的聯系，在一堂課中，要有一個可以貫穿始終的例子或者重點，使學生對一堂課有一個整體的印象，便于學生記憶。

這些改變使我的課堂變得生動活潑，效果斐然。學生們對我的課堂不再排斥，或者說學生們對我的課堂充滿了興趣，討論探究成為了課堂的主體。

經過這些變化，給我感觸最深的就是，如何把知識更好的傳授給學生是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學生更好的接受也是至關重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫助同學，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于高中年級學生的心智較成熟，但在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯絡。在擔任高二年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態度來教育，因為你態度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。

在這些不同的實習工作中，我發現我仍有許多地方還需要學習，而且學校教師的具體工作與我們所學習的理論知識有很大的不同，這也需要我們通過實踐去認識了解的。以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會責任：傳道授業解惑。實習的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經歷，收獲了指導老師的關愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我會繼續努力爭取成為一名合格的人民教師！