電話銷售頂崗實習周記

電話銷售頂崗實習周記（通用9篇）。

電話推銷是推銷人員通過電話向潛在客戶展示產品或服務，以達到獲取訂單、成功銷售的目的。以下是小編為大家整理的電話銷售實習周記（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

電話銷售頂崗實習周記 篇1

第一周

第一周，我踏入了電話銷售實習的崗位，帶著既好奇又緊張的心情開始了我的實習生涯。在入職初期，我接受了公司的基礎培訓和產品知識培訓，了解了公司的文化、銷售策略以及我們主要推廣的產品。

通過模擬電話練習，我逐漸熟悉了電話銷售的基本流程和話術。第一次真正拿起電話與客戶溝通時，我感到非常緊張，甚至有時會因為語無倫次而掛斷電話。但每次掛斷電話后，我都會認真反思自己的表現，并向導師請教，不斷調整自己的溝通方式和策略。

這一周，我深刻體會到了電話銷售的不易，也明白了良好的溝通技巧和耐心傾聽的重要性。

第二周

進入第二周，我開始逐漸適應電話銷售的工作節奏。我能夠更加自信地與客戶溝通，也能夠更準確地把握客戶的需求和疑慮。

在與客戶溝通的過程中，我學會了如何根據不同的客戶類型和性格，調整自己的話術和語氣。同時，我也學會了如何更有效地傳達產品的優勢和特點，以及如何引導客戶做出購買決策。

雖然有時仍然會遇到客戶的拒絕和抱怨，但我能夠保持冷靜和耐心，用專業的態度去解答客戶的問題，并努力爭取客戶的信任和支持。

第三周

第三周，我遇到了一些更具挑戰性的客戶。他們對我的產品持有懷疑態度，或者對價格、服務等方面提出了較高的要求。

在面對這些挑戰時，我沒有放棄或逃避，而是積極尋找解決問題的方法。我通過查閱相關資料、請教同事和領導，不斷完善自己的產品知識和銷售技巧。同時，我也努力站在客戶的角度思考問題，理解他們的需求和疑慮，并盡力提供滿意的解決方案。

經過一周的努力，我成功轉化了一些原本持懷疑態度的客戶，也贏得了更多客戶的信任和支持。

第四周

第四周，我對自己的電話銷售實習經歷進行了總結和反思。通過這四周的實習，我不僅提升了自己的銷售技能和溝通能力，也學會了如何面對和解決各種挑戰。

我認識到，在電話銷售中，耐心、細心和堅持是非常重要的品質。只有深入了解客戶的需求和疑慮，才能夠提供滿意的解決方案，贏得客戶的信任和支持。

展望未來，我將繼續努力提升自己的專業素養和實踐能力，爭取在電話銷售領域取得更好的成績。同時，我也將珍惜這段寶貴的實習經歷，將其作為自己成長道路上的重要財富。

電話銷售頂崗實習周記 篇2

第一周

本周是我踏入電話銷售行業的第一周，我對這個全新的領域充滿了好奇與期待。在導師的引領下，我首先熟悉了公司的電話銷售流程和話術。每天我都認真地觀察著老員工的工作，從他們與客戶的交流中學習技巧和方法。我了解到，電話銷售不僅僅是一個推銷的過程，更是建立信任和溝通橋梁的重要環節。

第二周

第二周，我開始嘗試自己撥打電話。剛開始時，我緊張得甚至有些結巴，但很快我就調整了心態，用更加自信的態度去面對每一個潛在客戶。在導師的鼓勵和指導下，我逐漸掌握了與客戶溝通的技巧，成功地引導了幾個客戶對產品產生了興趣。然而，也有許多次我遭到了客戶的拒絕或掛斷，這讓我意識到電話銷售并不是一蹴而就的，需要不斷地努力和嘗試。

第三周

第三周，我意識到自己對產品的了解還不夠深入，這在一定程度上影響了我的銷售效果。于是，我開始花更多的時間去學習產品知識，了解產品的特點和優勢。同時，我也向導師請教了一些溝通技巧，比如如何更好地傾聽客戶的需求、如何更加精準地把握客戶的心理等。這些學習讓我在與客戶的溝通中更加得心應手。

第四周

第四周，我遇到了更多復雜的客戶情況。有的客戶對產品價格表示疑慮，有的客戶對產品功能有特殊的需求，還有的客戶對電話銷售持有一定的抵觸情緒。面對這些挑戰，我不斷嘗試調整自己的話術和策略，努力滿足客戶的需求。雖然有時會遇到困難，但每一次的應對都讓我更加成熟和自信。

電話銷售頂崗實習周記 篇3

銷售實習周記一：

經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！

銷售實習周記二：

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

銷售實習周記三：

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。

不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

銷售實習周記四：

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧！

電話銷售頂崗實習周記 篇4

周記一（2.18—2.24）

作為一個大四畢業生來講，對于實習，已經不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心境踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由于我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

周記二（2.25—3.3）

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，尊重那里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

周記三（3.4—3.10）

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為僅有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題經過見面的交談效果會比僅僅經過電話的交談會好的多，一個能夠經過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

周記四（3.11—3.17）

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，僅有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開始理解前輩們的辛苦了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自我獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經歷的。僅有在克服這個經歷后才有可能有更大的提高。

周記五（3.18—3.24）

光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，可是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調整了心態。在他們的幫忙下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。老板也做出了新的指示，給我們每個人必須的工作任務。根據每個月的工作任務，開始給自我制定周計劃，開始按章執行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多資料，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現每一天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

周記六（3.25—3.31）

經過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習生涯慢慢走向正規。除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點，交談的目的，這次我們交談所要到達的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能經過幾次旁聽再總結他們與客戶在交談時候的資料要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為僅有經過不斷地演練才有可能有提高，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

電話銷售頂崗實習周記 篇5

第一周

第一周，我正式開始了電話銷售實習生涯。在導師的帶領下，我首先熟悉了公司的產品和服務，并了解了電話銷售的基本流程和技巧。通過模擬電話溝通，我學習了如何開場白、介紹產品、處理客戶疑問以及促成交易等關鍵環節。此外，我還接受了公司的電話銷售禮儀培訓，學習了如何保持專業形象，給客戶留下良好的第一印象。這一周，我主要在理論學習和模擬實踐中度過，為接下來的實際工作做好了準備。

第二周

進入第二周，我開始嘗試撥打真實客戶的電話。剛開始時，我有些緊張，但隨著時間的推移，我逐漸掌握了與客戶溝通的技巧。我學會了如何傾聽客戶的需求，如何有針對性地介紹產品，以及如何化解客戶的疑慮。雖然遇到了一些拒絕和掛斷電話的情況，但我并沒有氣餒，而是從每次失敗中吸取教訓，不斷調整自己的溝通方式。這一周，我通過實戰電話銷售，鍛煉了自己的溝通能力和應變能力。

第三周

第三周，我開始關注客戶的需求分析。在與客戶溝通的過程中，我注重收集客戶的反饋和意見，以便更好地了解他們的需求。我嘗試將客戶的需求與公司的產品和服務相匹配，為客戶提供更合適的解決方案。同時，我也向導師請教了一些銷售技巧和方法，如如何運用語音語調、如何控制溝通節奏等。通過這一周的學習和實踐，我提升了自己的銷售技巧和客戶滿意度。

第四周

第四周，我遇到了更多的客戶異議和難題。有些客戶對產品價格、功能等方面提出了疑問或不滿，我需要耐心解釋和溝通，以消除他們的疑慮。在處理這些異議的過程中，我學會了如何保持冷靜和耐心，如何運用專業知識和溝通技巧來化解矛盾。同時，我也學會了從客戶的反饋中發現問題和改進點，為公司的產品和服務提供改進建議。這一周的經歷讓我更加成熟和自信，增強了我在電話銷售中的應變能力。

第五周

第五周是實習的最后一周，我開始總結這段時間的收獲和體會。通過四周的實習，我不僅了解了電話銷售的基本流程和技巧，還提升了自己的溝通能力和應變能力。我學會了如何分析客戶需求、處理客戶異議以及促成交易等關鍵環節。同時，我也認識到了自己在實習中的不足和需要改進的地方，如需要更加深入地了解產品和服務、提高溝通效率等。在未來的學習和工作中，我將繼續努力提升自己的專業技能和綜合素質，為成為一名優秀的電話銷售員而不斷努力。

這次電話銷售實習讓我收獲頗豐，不僅鍛煉了我的溝通能力和應變能力，還讓我對電話銷售行業有了更深入的了解。我感謝公司給我提供了這樣一個寶貴的實習機會，也感謝導師和同事們的悉心指導和幫助。我將珍惜這段經歷，繼續努力前行。

電話銷售頂崗實習周記 篇6

面試電話銷售這個位置上，該公司經理對我說，不要小看這個位置上的銷售，不能做任何兩個職位，銷售和技術，由技術人員所創造的財富是基于對銷售人員把產品賣給客戶，然后從創造的價值。經理告訴我，是不會干的推廣，必須有心理準備，采取積極的態度去工作，否則你會搞砸了。

她還告訴我，在今天的時代，手機作為快速，經濟，便捷的通訊工具已經成為日益普及的意見和購物?，F代生活的快節奏，高效率的追求，促進應出生。通過電話營銷的產品和促銷。有良好的表達能力，清晰的表達和產品知識，電話銷售員。作為一個方便，快捷，經濟的現代化通訊工具手機是越來越流行，現代生活，追求一個快節奏，高效率，電話銷售，作為一種新的時尚，所有的家庭。

電話銷售頂崗實習周記 篇7

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的'感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

電話銷售頂崗實習周記 篇8

很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了！這就是的收獲吧！

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好！挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善！

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到！

電話銷售頂崗實習周記 篇9

第一周

這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據我的理解是一投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。

第二周

一周過去了，我發現原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經理做起的實習生來說實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規范對我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

第三周

以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

第四周

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。

投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業余的，也有偽專業人士。無論是怎么樣我們客戶經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。

第五周

快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。

理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發揮行業優勢。

現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。