小語種翻譯實習周記

小語種翻譯實習周記(集合六篇)。

小語種翻譯實習周記 篇1

實習對于很多人來說都是短暫而美好的，實習期間大家可以收獲許多難能可貴的經驗及知識，實習能夠讓一個人更加清楚的了解自己，從而讓自己在今后的工作、學習中知道如何去更好的完善自己，平面設計實習周記大全。

平面設計就是在一個平面內對基礎圖案的表達與應用或進行二維構圖,具體就是一般有是軟件就是,photoshop或CorelDRAW等這些軟件,具體工作范圍就是戶外廣告設計,展板展示設計,書籍海報\畫冊DM廣告設計包裝設計\VI設計三維效果圖后期處理等,平面設計這個概念比較廣泛,它包括了以上諸多領域.而我在一家廣告公司實習，成為了一名平面設計師，在實習的這段時間，讓我學到了很多的東西，程序知識、運用方法、媒體特點與局限、傳播方式的制作與實施，我的設計能力、制作能力、軟件運用、溝通能力、都有很大的提高，也知道了自身的藝術修養、自我學習能力和團隊協作精神的重要性。

實習第一周

第一天來這里上班，看到的都是陌生的面孔，對于剛出校園的我，對于人際交往很不在行，跟本不知道和那些同事前輩說一些什么，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣，踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養成一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經常有一些細微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達對同事對朋友的關懷，也讓別人感覺到被重視與被關心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生，我想，應該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!所以不論做什么，都是你先對別人好，一般人都會對你好，如果硬要碰到那些屌絲，那也是沒辦法的事。所謂你敬別人一尺，別人還你一丈。如果你對別人不咋地，別人也不會死皮耐臉的倒貼吧!除非你有讓別人死皮耐臉倒貼的資本。

實習第二周

不知不覺來這里有半個月了，沒有了第一次來這里的惶惶不安，在這里我和同事們相處的很融洽，休息時還會聊聊天，有說有笑。現在的我也已經上軌，工作也可以獨立完成，有不懂的也會虛心向前輩們請教。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似打印打字的.“雜活”，或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么，我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，如：當有公司人員來核銷、或者來辦理新合同的，我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事，這樣慢慢自己的經驗多，也就了解該怎樣處理。那樣的話，就不會只做一些沒有什么技術含量的東西了，在工作時如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣，“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告，這絕不是一句空話，辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來，準備許多資料，如：營業執照、公司證明、申請表等等，俺們必需一項的檢查過、計算過、是否合理，一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件，師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業，整個企業的運作變得有序，效率也提高，養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

實習第三周

來這里快有一個月了，我想對這段時間的工作做一下總結，今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復，生命就這樣煙著時間慢慢走向終點，猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墓地，我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”，然而，現在我才了解，沉默的年代早已過去，我與我所在的社會顯得格格不入，有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒，于是，明天的我，就沉迷于幻想中，歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來，記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西，但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語，取之而帶的是漫天的習題，我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處，然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西，或許，只是我太過于悲觀!感悟很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善，我明白公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌，在以后的工作中我將更加努力上進，以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態與企業一同展望美好的未來!

小語種翻譯實習周記 篇2

第一周

時間如梭 ，轉眼之間我已經從學校走出來，暫時進入社會這個大舞臺。從開始放假走出學校，我就一直在猶豫，是在家里專心準備接本考試，還是先找工作，一邊工作，一邊學習。后來經過我自己的深思熟慮，終于下定決心。要先用心學習考完試后再找工作。之后經過幾個星期的努力，考試有了好結果。自己才松了口氣，準備利用這幾個月的時間走進社會，找個工作，檢驗一下自己在學校里學的知識是否能應用到實際的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作狀態，和那種巨大的工作壓力。這對于在大學期間完全沒有任何工作經驗的我，也算是一種歷練，也為將來自己找到更好的工作做準備。所以這次的實習，算是我的第一份工作，很難得的的經歷。不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣都是我必須要經歷，要面對的，只有靠我去奮斗去努力了。回憶起學校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的更多各種各樣的問題，比如如何處理好與同事間的關系、領導間的關系，在學校我們學到的僅僅是一些理論知識而已，只有在社會上我們才能學到真正的知識。雖然我寫的看似簡單，但這都是我內心所想，所要做。若不拼搏永不會成功！

第二周

這一周對上一周的想法采取了具體的行動。家里幫我找了一個很不錯的實習單位。單位雖說不是很正規，但對于我這種實際意義上的初學者來說，所是個不錯的地方，方便我可以從基礎開始學起。開始上班的第一天，師傅并沒有交代給我任何的任務，只是帶我去剛剛開始施工的工地看了看，了解了一下施工的大概過程、施工機械、施工方法等一些比較基礎的問題。并且就地給我講來講關于獨立基礎的問題?？赐旯さ貛煾祹一氐搅斯荆贿M屋子感覺好不自在，好緊張，好拘謹。師傅把我介紹給大家認識，很奇怪大家沒有任何反應，并不像我想象中的那樣，感覺不是很歡迎我，心里有點小小的不安。但這些都沒什么，不重要，剛來到一個陌生的環境都是這樣的，你不能左右任何一個人的思想，所以不所謂啦。

這個星期沒有安排工作給我。師傅看我有些基礎，就讓我自己照著圖紙練習。用手算完工程量后，再用軟件算一次，看看最后的數據是否一樣。按照師傅的要求，我看是自己練習，師傅也沒有時間指導我。就這樣一個星期下來，我對于軟件的熟悉程度有了很大的提高。繼續努力！

第三周

剛剛來到新的公司，陌生的環境，陌生的人和事，讓我感覺很不自在，很是拘謹，努力讓自己的微笑減少少言語上的笨拙。第一天來到公司就不如我想象一般的順利。從來沒有過的被那么多人忽視的感覺，突然間發現跟人相處原來并不像我想象中的那么簡單，這跟學生使其完全是兩個概念，現在的人比起學校里同學的單純真的相差太多。上一個星期算是來公司的第一個星期，是適合過度期。上一周，我用了四天的時間去熟悉圖形算量軟件，熟悉圖紙，了解工程造價這項工作的步驟，基本職責。并且我自己可以用軟件算量，數據跟手算的量完全一樣。

這周依然如上周的工作一樣，自己繼續練習軟件，不會的不懂的地方可以問其他同事，但是我現在還沒有問過他們任何問題。和新同事的關系進展的也不如我想象的的那樣順利。這些都是次要的，最主要的就是我要在最短的時間內學好軟件，能夠應用自如。通過我自己的練習，我還學會了土方和基礎這兩部分在軟件里的畫法，這是在學校課堂里老師完全沒有見過的知識。上班的時間練習算量，而下班的時間又要忙著修改畢業設計，寫實習報告，真是及其忙碌的一個星期啊。

第四周

現在真的能夠深切的體會到時間如流水，這句話了。轉眼間又過了一個星期。又在公司里呆了一個星期，除了我自己的技術方面有所提高，其他方面均毫無進展，不過有些同事對我的態度有些許的改觀，對我很好。她們的態度讓我感覺沒那么不自在了。這個星期師傅還安排我和其他幾個同事，去上了廣聯達鋼筋抽樣軟件的學習。還好在學校學習的知識還沒有忘。因為上的基礎班，老師講的很細致。那么多的鋼筋一根一根的畫起來雖說是不難，但必須非常仔細的看圖紙，看什么樣的鋼筋具體分布在什么位置。這次學習又在以前的基礎上進行了加深、鞏固。

工作了真的體會了當初在學校上課時老師學的話，有時間，有經歷的時候不學，等到你真的想學的時候那就真的晚了。特別后悔大一的時候沒能好好的學習施工技術那門課，還有大二上的結構力學，還有最難的鋼筋?，F在特別想回到學校里，再聽一次課，再上一遍，可是這是不可能的。一味的后悔過去，倒不如努力的學習去賺取美好的未來。少壯不努力，老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過?，F在好好好好的努力學，努力工作！

小語種翻譯實習周記 篇3

第1周

這周學習砌筑工程的計算規則。把這砌筑工程的計算規則看完了。師傅說我可以算基礎的工程量了。

一、砌筑工程量一般規則：

1.計算墻體時，應扣除門窗洞口、過人洞、空圈、嵌入墻身的鋼筋混凝土柱、梁、過梁、圈梁、板頭、磚過梁和暖氣包壁龕的體積，不扣除每個面積在0.3m2以內的孔洞、梁頭、梁墊、檁頭、墊木、木楞頭、沿椽木、木磚、門窗走頭、墻內的加固鋼筋、木筋、鐵件、鋼管等所占的體積，凸出磚墻面的窗臺虎頭磚、壓頂線、山墻泛水、煙囪根、門窗套、三皮磚以下挑檐和腰線等體積亦不增加。

2.附墻煙囪、附墻通風道、垃圾道，按其外形體積計算，并入所依附的墻身體積內，不扣除每一孔洞的體積，但孔洞內的抹灰工料亦不增加。如每一孔洞橫斷面面積超過0.15m2時，應扣除孔洞所占體積，孔洞內抹灰應另列項目計算。

附墻煙囪如帶有缸瓦管、出灰門，垃圾道帶有垃圾道門、垃圾斗、通風百葉窗、鐵箅子以及鋼筋混凝土蓋板等，均應另列項目計算。

3.鋼筋磚過梁按圖示尺寸以立方米計算，如設計無規定時按門窗洞口寬度兩端共加500mm，高度按440mm計算。

二、標準磚墻體厚度，計算規則規定計算。

三、基礎與墻身

的劃分以設計室內地坪為界，設計室內地坪以下為基礎，以上為墻身?；A與墻身使用不同材料時，位于設計室內地坪±300mm以內時，以不同材料為分界線，超過±300mm時，以設計室內地坪為分界線。磚、石圍墻，以設計室外地坪為界線，以下為基礎，以上為墻身。磚柱不分柱身和柱基，其工程量合并后，按磚柱項目計算。

四、墻身高度按下列規定計算：

1.外墻墻身高度：斜（坡）屋面無檐口天棚者算至屋面板底；有屋架、有檐口天棚者，算至屋架下弦底面另加200mm；無天棚者算至屋架下弦底加300mm；出檐寬度超過600mm時，應按實砌高度計算；平屋面算至鋼筋混凝土板底。

2.內墻墻身高度：位于屋架下弦者，其高度算至屋架底；無屋架者算至天棚底另加100mm；有鋼筋混凝土樓板隔層者算至板底；有框架梁時算至梁底面；如同一墻上板高不同時，可按平均高度計算。

3.內外山墻墻身高度按其平均高度計算。

第2周

這周要算量了，師傅給了我一個很小的門衛室讓我算。感覺如此小的工程都不是問題。

但是當看完圖算量時，才發現自己不會的東西太多了。計算規則是算量的依據。算量的時候，依照計算規則算量?？磮D算量時，總感覺計算規則表述的太簡單，太籠統了。簡單到依據計算規則算量都不知道該如何算量。有的計算規則就一句話，其實它包含著太多的東西。只是因為我是預算的初學者，看不到里面包含的東西。遇到不會的東西呢，首先要自己多看，多想，多思考。然后再請教別人。公司中的每一個人，都可以是我的老師。他們做預算比我時間長多了。比我會的也很多。

看圖算量，需要特別細心。現在是實習，算錯量不會關系到很多人的利益，算錯量改了就好。如果我是已經工作的人呢。算錯量了就會使所做的預算不準確。把工程量算多了，造價也就高了，會造成浪費。而把工程量算少了，預算是低了，但有可能使公司造成損失。干預算也是有份責任的。

在我算量時，計算的是場地平整。因為粗心，把軸線看錯了。本應該算首層建筑的外圍面積。而我則是從外墻的中心線算的面積。這樣就把量算少了。這是最簡單的算量了，我都給算錯了，實在不應該啊。以后一定要細心的算量，不可馬虎。

這周只是算基礎的工程量，都讓我算的亂七八糟的。現在越來越感覺看圖算量不容易。要想把預算做好就更難了。我要更加努力才行。

第3周

在上一周把基礎工程的量算了一下，發現自己有太多的問題，有太多的東西不會。計算規則仍然要繼續學習，這畢竟是做預算的依據。雖然有不明白的地方，但是要靠自己解決。如果自己看了好長時間仍不能解決，那就需要虛心請教別的同事了。這周學習混凝土及鋼筋混凝土工程計算規則。

1.基礎：

（1）帶形基礎：不分有梁式與無梁式，分別按毛石混凝土、混凝土、鋼筋混凝土基礎計算。凡有梁式帶形基礎，其梁高（指基礎擴大頂面至梁頂面的高）超過1.2m時，其基礎底板按帶形基礎計算，擴大頂面以上部分按混凝土墻項目計算。

（2）獨立基礎：應分別按毛石混凝土和混凝土獨立基礎，以設計圖示尺寸的實體積計算，其高度從墊層上表面算至柱基上表面。現澆獨立柱基與柱的劃分：（H）高度為相鄰下一個高度（H1）2倍以內者為柱基，2倍以上者為柱身，套用相應柱的項目。

（3）杯形基礎：杯形基礎連接預制柱的杯口底面至基礎擴大頂面（H）高度在0.50m以內的按杯形基礎項目計算，在0.50m以上H部分按現澆柱項目計算；其余部分套用杯形基礎項目。

（4）滿堂基礎：不分有梁式與無梁式，均按滿堂基礎項目計算。滿堂基礎有擴大或角錐形柱墩時，應并入滿堂基礎內計算。滿堂基礎梁高超過1.2m時，底板按滿堂基礎項目計算，梁按混凝土墻項目計算。箱式滿堂基礎應分別按滿堂基礎、柱、墻、梁、板的有關規定計算。

2.柱：

（1）按圖示尺寸以實體積計算工程量。柱高按柱基上表面或樓板上表面至柱頂上表面的高度計算。但無梁樓板的柱高，應自柱基上表面或樓板上表面至柱頭（帽）的下表面的高度計算。依附于柱上的牛腿應并入柱身體積內計算。

（2）構造柱按圖示尺寸計算實體積，包括與磚墻咬接部分的體積，其高度應自柱基上表面至柱頂面的高度計算。現澆女兒墻柱，套用構造柱項目。

第4周

這周學習廠庫房大門、特種門、木結構工程的計算規則。

一、本章門扇安裝項目中未包括裝配單、雙彈簧合頁或地彈簧、暗插銷、大型拉手、金屬踢、推板及鐵三角等用工。計算工程量時應另列項目，按裝飾裝修工程消耗量定額中的門扇五金安裝相應項目計算。

二、廠庫房大門扇等有關項目分制作及安裝，以100m2扇面積為計算單位。

三、窗外護欄制作、安裝及推拉柵欄門窗制作、安裝的鋼材含量與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。

四、木樓梯按水平投影面積計算，但樓梯井寬度超過30cm時應予扣除。項目內已包括踢腳板、平臺和伸入墻內部分的工、料，但未包括樓梯及平臺底面的天棚。

五、屋架按竣工木料以立方米計算。其后備長度及配制損耗均已包括在項目內，不另計算。屋架需刨光者，按加刨光損耗后的毛料計算。附屬于屋架的木夾

板、墊木、風撐和屋架連接的挑檐木均按竣工木料計算后，并入相應的屋架內。與圓木屋架連接的挑檐木、風撐等如為方木時，可另列項目按方檁木計算。單獨的挑檐木也按方檁木計算。

六、帶氣樓屋架的氣樓部分及馬尾、折角和正交部分的半屋架應并入相連接的正屋架的竣工材積計算。

第5周

這一周學習金屬結構工程，似乎更有難度了。

一、金屬結構構件制作按設計圖示鋼材尺寸以噸計算，不扣除孔眼、切邊的重量，焊條、鉚釘、螺栓等重量已包括在項目內不另計算。在計算不規則或多邊形鋼板重量時按其最小外接矩形面積計算。

二、實腹柱、吊車梁、H型鋼按圖示尺寸計算，其中腹板及翼板寬度按每邊增加10mm計算。

三、計算鋼柱制作工程量時，依附于柱上的牛腿及懸臂梁的重量應并入柱身的重量內。

四、計算吊車梁制作工程量時，依附于吊車梁的連接鋼板重量并入吊車梁重量內，但依附于吊車梁上的鋼軌、車擋、制動梁的重量，應另列項目計算。

五、單梁懸掛起重機軌道工字鋼含量及垃圾斗、出垃圾門的鋼材含量，項目規定與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。

六、計算鋼屋架制作的工程量時，依附于屋架上的檁托、角鋼重量并入鋼屋架重量內。

七、計算鋼托架制作工程量時，依附于托架上的牛腿或懸臂梁的重量應并入鋼托架重量內。

八、計算鋼墻架制作工程量時，墻架柱、墻架梁及連系拉桿重量并入鋼墻架重量內。

九、計算天窗擋風架制作工程量時，柱側擋風板及擋雨板支架重量并入天窗擋風架重量內，天窗架應另列項目計算，天窗架上的橫擋支爪、檁條爪應并入天窗架重量計算。

十、鋼支撐制作項目包括柱間、屋架間水平及垂直支撐以噸為單位計算。 十一、計算鋼平臺制作工程量時，平臺柱、平臺梁、平臺板（花紋鋼板或箅式）、平臺斜撐、鋼扶梯及平臺欄桿等的重量，應并入鋼平臺重量內。

十二、鋼制動梁的制作工程量包括制動梁、制動桁架、制動板重量。

十三、鋼漏斗制作工程量，矩形按圖示分片，圓形按圖示展開尺寸，并依鋼板寬度分段計算，依附漏斗的型鋼并入漏斗重量內計算。

十四、球節點鋼網架制作工程量按鋼網架整個重量計算，即鋼桿件、球節點、支座等重量之和，不扣除球節點開孔所占重量。

看完這章的計算規則，出現了更多的問題。我們一般接觸的是鋼筋混凝土工程，而這章大多是框架結構工程，需要我在這方面更加努力了。

小語種翻譯實習周記 篇4

實習周記 一

經過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習生涯慢慢走向正規。除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，交談的目的，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能通過幾次旁聽再總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為只有通過不斷地演練才有可能有進步，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

實習周記 二

時間飛逝，不知不覺實習已經一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的`印象。先是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。

實習周記 三

今天是進公司的第二天了，我正在慢慢適應公司的環境，努力調整心態，第二天還是如同第一天，了解公司產品，不過剛好有同事外出，于是我跟經理申請，與一名 已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶，這次拜訪是我第一次去見客戶，心里很激動也很興奮，在一個會議廳，客戶接待了我們，同事把公司資料給了客戶 并與客戶做了一個簡單的介紹，并了解了一下客戶的需求與公司在產品方面做的進度，最后，把資料公司留給客戶后我們就離開了，這次經歷讓我也學到了一些與客 戶見面的方法，以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結。

感到今天因興奮而忘記的疲倦，我也第一次真正體會到了實習的內在含義，并學到了更多與人溝通的技巧和方法。

實習周記 四

昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌！自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結果會是一事無成。

把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎。遇到不順要學會鼓勵自己。

實習周記 五

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

小語種翻譯實習周記 篇5

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？

我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，作為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

小語種翻譯實習周記 篇6

第一周

第一天踏進xx的大門，心里有非常多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工 第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排。

第二周

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以非常多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得非常不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

第三周

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻非常團結的在一起為彼此打氣加油考核的結果出來了，我非常幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

第四周

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有非常多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有非常大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波幾乎都沒有什么時間可以停下來休息雖然看房的人非常多，可是卻沒有可以成交的。

第五周www.254789.com

xx年2月至4月兩個月期間，我在xxx公司辦公室文員崗位實習這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語 非常多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，非常輕松常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了非常多知識，關于做人，做事，做學問。

第六周

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”參加工作后才能深刻體會這句話的含義除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的非常少非常少我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識而同公司的網站開發人員就大不一樣了計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在非常短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

第七周

由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此非常多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

第八周

踏上社會，我們與形形色色的人打交道由于存在著利益關系，又工作繁忙，非常多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們非常多時候無法適應比如我們公司做網絡推廣的同事，他們非常注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠但是環境往往會影響一個人的工作態度一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境心情好，大家工作開心，有利于公司的發展在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

第九周

總結，我是學管理的，在書本上學過非常多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過非常多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。