茶企業見習實踐報告

茶企業見習實踐報告（匯總三篇）。

在當下社會，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編整理的茶葉的實習報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

茶企業見習實踐報告 篇1

一、實習小組成員：

二、實習目的：

林業經濟學實習是為了讓我們更好地了解我國林業現狀并通過經濟學的學問讓林業得到更好的進展，為培育我們綜合運用所學理論學問解決實際問題的力量。將一年來系統學習的理論學問與企業實際相結合，鞏固和加深理解林業經濟學的理論學問，培育獨立分析問題和解決問題的力量，培育理論聯系實際的工作作風，為以后畢業論文的爭辯及步入工作崗位奠定良好的基礎。

本小組以岳西翠蘭的銷售問題為主題進行了實習。

本次實習的目的在于通過走進茶行，將茶葉銷售理論與茶葉實際銷售結合，從而進一步提升我們對專業學問的應用，更深刻的生疏，同時也提高了我們的人際溝通與交往力量，讓我們更好的知道了如何與人溝通，更好的了解我們專業在社會的地位。實習目的主要歸為以下幾點：

1.求證我們所得出的關于岳西翠蘭在進展中的一些問題，如市場管理混亂產品定位模糊，茶葉監管力度小，缺乏便捷的銷售渠道，缺乏與顧客溝通了解及促銷組合宣揚等；

2.體會我們所提出的建議是否可行，以及找出一些補充方法； 3.了解銷售技巧，學習銷售方法，在此基礎上把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的

4、通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養。

三、 實習地點：

四、 實習時間：20xx年5月10日

五、 實習內容：

我們針對合肥市北含山路以及長江西路上的茶行進行了岳西翠蘭經營狀況的市場調查，以便更深化了解翠蘭銷售現狀及可行的解決方法。

我小組去含山路各大茶行進行了調查，走訪，詢問了他們關于茶葉的銷售問題，尤其是

岳西翠蘭的銷售狀況，并且樂觀做了記錄，得到了相關的數據，基本了解了岳西翠蘭的銷售狀況，以及在社會中存在的問題包括銷售不暢的緣由，并且向他們尋求了相關解決方法。

（一）、市場現狀：

經過我小組這段時間的調查爭辯，對合肥市場的茶葉銷售模式有了肯定的了解，合肥的茶葉銷售目前還是以個體分散為主，茶葉店鋪較為分散，茶葉行業趨于品牌整合、產業化、集約化的進展，目前合肥有7處茶葉批發市場，但規模都比較小，難以形成較大的優勢。

實習的主要內容是爭辯岳西翠蘭的銷售狀況以及銷售所遇到的問題。合肥市壽春路集中各大茶行，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等但是，經過我們了解得知，我們所爭辯的對象岳西翠蘭并不是店家及買家所青睞的，有不少店鋪都不賣此產品。依據店家所言，岳西翠蘭的銷量并不好，很多客人并不知道這種茶葉。緣由主要源于產品的起步較晚，推廣宣揚力度不夠。這讓我們對岳西翠蘭的了解更加深化，有利益我們的進一步爭辯。

之前都是從網絡上了解岳西翠蘭的狀況，現在通過我們的實習，我們對岳西翠蘭有了更深一步的了解。通過我們的實習，我們了解到岳西翠蘭在市場上的占有率比較低，屬于自產自銷型的，岳西翠蘭由于知名度較低，所以主要在安徽省內銷售，省外很少有人了解這么一個茶葉，我們應當樹立品牌，讓更多的人了解翠蘭。

（二）、市場定位：

1、茶質上好，口感清甜，受到不少品茗愛好者的青睞。

2、翠蘭突出在“三綠”，即干茶色澤翠綠，湯色碧綠，葉底嫩綠，茶業愛好者格外觀賞。

3、岳西翠蘭的口感很好，但銷售力度欠佳，所以茶行每次都只批發少量的岳西翠蘭，等銷售出去了才進行再次批發，岳西翠蘭的價格更是不等，有高有低，消費人群的正常心理都是同等高價位的茶葉，人們確定更傾向于毛峰、太平猴魁等知名度較高的茶葉。

4、岳西翠蘭屬于新興的茶葉，市場競爭力太低，岳西翠蘭要想在茶葉領域擁有自己的一席之地，任重而道遠。

（三）、機會點（消費者行為分析）：

在進行廣告宣揚或促銷時，應具體介紹岳西翠蘭的優良品質以直接激發消費者自身的購買欲望為主。

（四）、主題文化

我國是世界茶葉的家鄉，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。茶不僅是一種飲料，更是一種回味無窮、悠長深厚的文化產品。我國最早提及茶葉的文字著作是西晉文學家郭璞所注釋的《爾雅》，而唐朝陸羽寫成了世界上第一部茶書巨著《茶經》，說明我國在古代就有茶文化的存在了，茶葉和茶文化是中華文明的重要組成部分。而在茶葉的禮盒包裝設計中，更是要體現出這種茶文化的連續性與獨特性。

（五）、銷售方式拓展

1、實習期間，可以發覺周邊店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，以茶具產業推動岳西翠蘭的銷售不失為一種上策。

2、在茶葉銷售中茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精致包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了肯定規模的茶葉企業應托付制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣揚、藝術觀賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣揚茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字美麗 ，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。假如是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟進展水平，生活方式等諸多因素，顏色也要依據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。

3、批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以依據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，外形，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人制造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不行避開有些消費者更偏好于袋裝茶，于是肯定的袋裝茶是必要的，特殊是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

在整個實習過程中，我們的分工很明確，一人負責采相，一人負責記錄，其余六人兩兩分組進入各商鋪與老板以及銷售人員溝通。

六、 實習總結

盡管在實習前我們也進行了肯定的預備工作，確定了實習重點，與商家溝通的內容已經溝通方式等等，但是在實際行動時還是漏洞很多，一些商家好像不太情愿與我們溝通，這是我們遇到的最大難題，當然也有很情愿與我們交談的商家。最終我們回到長江西路上，與四周的商家溝通還是很開心的，有一位店主特殊熱忱的'同我們講了他店鋪目前銷售現狀以及他的個人的一些閱歷和看法?？偟膩碚f收獲不錯。

對于我小組爭辯岳西翠蘭而言，在合肥市場的普及程度并不高，部分茶店沒有該產品，多數市民完全不了解這種茶品，翠蘭的品質優秀，但沒有得到好的推廣宣揚，所以在合肥市場的銷售狀況不抱負，茶葉可以作為一種較為高檔的禮品，然而翠蘭本身的知名度不高，導致了它作為禮品的銷售方式不能成立。另外，依據我們的現場觀看對比，炒熟后翠蘭的外觀并不能保持它的蘭花外形，甚至與其他茶品相比毫無優勢，這方面需要爭辯新的炒制技術，保證它的外觀美。

我們小組依據林業經濟學課題爭辯及實習狀況就岳西翠蘭進展問題提出了以下建議：

1、形成茶產業集聚效應，利用龍頭企業帶動進展

2 打造岳西翠蘭強勢品牌

3、引進茶農進行深加工，擴大產品組合

4、增加包裝宣揚等推廣力度

5 加強銷售渠道的開拓

在短短的半天實習里，我們跑了近十家茶行，近半數遭到了店家的拒絕。這些拒絕讓我感到絕望，在絕望中也讓我吸取到貴重的閱歷。總結為以下幾點：

1、缺乏與人溝通的力量。我們事前雖然做好了肯定的預備，但當遭到別人拒絕時，我們便失去了信念，不能勸告使人協作我們的工作。

2、缺乏隨機應變的力量。我們在課堂上學到了很多理論學問，卻無法有效的與實際進行結合。在突發狀況前顯得有些束手無策。

3、對自己所爭辯的對象的制作成本制作工藝營銷攻略并沒有更加深化了解。

4、沒有充分了解市場動態。

5、沒有精確的定位目標群體。

茶葉是一個具有無限潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延長，政府有大量的扶持政策。茶葉的銷售不僅依靠良好的品質作為保障，品牌的打造推廣也是極為重要的，依據市場的變動做出準時的應對措施，才可以處于有利地位。

關于岳西翠蘭的銷售現狀基本上與我們之前所了解到的出入不多，一般表現為知名度不夠，經營規模不大，沒有肯定的銷售規范等等；理論的東西與實際狀況還是有很大差異的，我們要想在高校學有所成還必需讓學習與實踐相結合起來，而且我感受到在經濟管理這方面要讓自己有所進展，所需要實踐的比例遠遠大于理論學問；切實體會到一個爭辯的全過程，從課題的提出到理論分析，爭辯，得出肯定的結論，再進行實際執行來驗證結論，最終修正結論從而解決課題中的問題；

營銷，營在運，籌在幄。任何一種經濟活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。

實踐到底與理論不同，所以在實習之前預備工作肯定要充分；與人溝通或者說在實際考

察爭辯的過程中，各種狀況都會發生，我們不能太死板，要知道隨機應變，并且有膽識與生疏人溝通；要想與他人開心溝通，你所顯示的真誠很重要。在爭辯一項課題或者說小組實習時，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任務。

茶企業見習實踐報告 篇2

一． 實習目的

一方面，本次實習在于通過實踐和理論相結合，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，進一步培養自己為人處世的能力，尤其是觀察，分析和解決問題的實際能力，希望將來與社會溝通，更加順利融入社會。

另一方面，本次實習是自己希望了解茶葉的生產管理的工作包括生產組織工作；生產計劃工作；生產控制工作等。其主要目的在于使得學生了解所在實習的企業生產管理的內容、生產管理的主要模板、生產管理的目標、生產管理的方法、績效考核和基本業務，從而運用生產管理的相關理論分析其成功之處和不足之處，并運用生產管理的理論以及借鑒國內外企業相關的成功經驗，提出相應的問題分析，對策及可行性建議。

二． 實習內容

1.優質茶葉栽培

自然條件最好在山區丘陵，有一定的坡度，排水條件好，需降水充沛，年溫差小，日夜溫差大，無霜期長，光照條件好。而大棚覆蓋栽培是今年來為滿足早生名優綠茶市場需求，促進提早茶芽萌發的一種新型栽培技術，其優點是能明顯改善茶園小氣候，使棚內增濕增溫。茶樹樹冠培養與修剪使茶樹改變原來的自然生長狀態，形成良好的樹冠，更新復壯生長勢，促進新梢生長，調節光照條惡件，除去病蟲枝葉以及打破地上部和地下部生長平衡等，通過修剪實現茶葉的高產優質。肥料是茶葉優質高產的物質基礎，應該經濟,合理，科學的施用肥料，做到因時，因地，因茶樹的不同，采用相應的施肥方法，達到施肥的最大效果。

2.機械化加工

名優綠茶加工的基本工序可分為：攤放，殺青，揉捻，做形，干燥，毛茶整理等六個基本工序，每一種名優綠茶都離不開這六種工序的作業原理，所以名優綠茶種類繁多，有條形茶，扁形茶，針形茶，卷曲形茶和球形茶等，而應用機械加工制作，使用的`機器設備種類形式也較多。

3.茶葉包裝和貯藏保鮮

包裝是促進銷售的工具，優良的包裝能激發消費者的購買欲望，因此，不單要研究包裝的形式，還要研究包裝的策略。包裝的功能有保護，美化商品，促進銷售，增加利潤，便于攜帶，貯存和運輸等，在營銷中占重要地位。名優綠茶是含有較高的生化成分，受環境條件影響，名優綠茶的品質變化比中低檔查更加激烈，而國內外實踐證明，采用低溫冷藏是解決茶葉保鮮問題的最有效途徑。

三． 實習總結

作為一個學習工商管理的大學生，平時在學校學習的都是書本上的知識，很難與實踐掛鉤，而暑假期間的實習生活就像一塊試金石，它檢驗了我各方面的能力，增強了我各方面的承受能力，同時，也將我學校所學知識運用到了實踐生活中。我覺得這關系到我們將來能否在社會中立足，迎接這個充滿機遇與競爭的社會。

在社會實踐中，我覺得其中很重要的一點便是人際關系，這是一個現實的世界，無論做什么事，離不開人際關系，而我認為創業就是一個建立人際關系網絡的過程，因此，在大學期間我們就應該開始這方面能力的培養，使我們能夠擁有更早的起步。

當然，在實習過程必須需要認真與努力的態度，熱情與激情的興趣，這樣才能在實習的過程學到一些知識和經驗。

茶企業見習實踐報告 篇3

一、實習小組成員：

張婧、王明弦、陳目芬、張楠、左皓、徐誠、劉振、曹鈺婷、高敏

二、實習目的：

林業經濟學實習是為了讓我們更好地了解我國林業現狀并通過經濟學的知識讓林業得到更好的發展，為培養我們綜合運用所學理論知識解決實際問題的能力。將一年來系統學習的理論知識與企業實際相結合，鞏固和加深理解林業經濟學的理論知識，培養獨立分析問題和解決問題的能力，培養理論聯系實際的工作作風，為以后畢業論文的研究及步入工作崗位奠定良好的基礎。

本小組以岳西翠蘭的銷售問題為主題進行了實習。

本次實習的目的在于通過走進茶行，將茶葉銷售理論與茶葉實際銷售結合，從而進一步提升我們對專業知識的應用，更深刻的認識，同時也提高了我們的人際溝通與交往能力，讓我們更好的知道了如何與人溝通，更好的了解我們專業在社會的地位。實習目的主要歸為以下幾點：

1.求證我們所得出的關于岳西翠蘭在發展中的一些問題，如市場管理混亂產品定位模糊，茶葉監管力度小，缺乏便捷的銷售渠道，缺乏與顧客溝通了解及促銷組合宣傳等；

2.體會我們所提出的建議是否可行，以及找出一些補充辦法；

3.了解銷售技巧，學習銷售方法，在此基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的

4、通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。

三、 實習地點：合肥市蜀山區含山路茶業街

四、 實習時間：20xx年5月10日

五、 實習內容：

我們針對合肥市北含山路以及長江西路上的茶行進行了岳西翠蘭經營情況的市場調查，以便更深入了解翠蘭銷售現狀及可行的解決辦法。

我小組去含山路各大茶行進行了調查，走訪，詢問了他們關于茶葉的銷售問題，尤其是

岳西翠蘭的銷售情況，并且積極做了記錄，得到了相關的數據，基本了解了岳西翠蘭的銷售情況，以及在社會中存在的問題包括銷售不暢的原因，并且向他們尋求了相關解決辦法。

（一）、市場現狀：

經過我小組這段時間的調查研究，對合肥市場的茶葉銷售模式有了一定的了解，合肥的茶葉銷售目前還是以個體分散為主，茶葉店鋪較為分散，茶葉行業趨于品牌整合、產業化、集約化的發展，目前合肥有7處茶葉批發市場，但規模都比較小，難以形成較大的優勢。

實習的主要內容是研究岳西翠蘭的銷售狀況以及銷售所遇到的問題。合肥市壽春路集中各大茶行，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等但是，經過我們了解得知，我們所研究的對象岳西翠蘭并不是店家及買家所青睞的，有不少店鋪都不賣此產品。根據店家所言，岳西翠蘭的銷量并不好，很多客人并不知道這種茶葉。原因主要源于產品的起步較晚，推廣宣傳力度不夠。這讓我們對岳西翠蘭的了解更加深入，有利益我們的進一步研究。

之前都是從網絡上了解岳西翠蘭的情況，現在通過我們的實習，我們對岳西翠蘭有了更深一步的了解。通過我們的實習，我們了解到岳西翠蘭在市場上的占有率比較低，屬于自產自銷型的，岳西翠蘭由于知名度較低，所以主要在安徽省內銷售，省外很少有人了解這么一個茶葉，我們應該樹立品牌，讓更多的人了解翠蘭。

（二）、市場定位：

1、茶質上好，口感清甜，受到不少品茗愛好者的青睞。

2、翠蘭突出在“三綠”，即干茶色澤翠綠，湯色碧綠，葉底嫩綠，茶業愛好者格外欣賞。

3、岳西翠蘭的口感很好，但銷售力度欠佳，所以茶行每次都只批發少量的岳西翠蘭，等銷售出去了才進行再次批發，岳西翠蘭的.價格更是不等，有高有低，消費人群的正常心理都是同等高價位的茶葉，人們肯定更傾向于毛峰、太平猴魁等知名度較高的茶葉。

4、岳西翠蘭屬于新興的茶葉，市場競爭力太低，岳西翠蘭要想在茶葉領域擁有自己的一席之地，任重而道遠。

（三）、機會點（消費者行為分析）：

在進行廣告宣傳或促銷時，應詳細介紹岳西翠蘭的優良品質以直接激發消費者自身的購買欲望為主。

（四）、主題文化

我國是世界茶葉的故鄉，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。茶不僅是一種飲料，更是一種回味無窮、悠長深厚的文化產品。我國最早提及茶葉的文字著作是西晉文學家郭璞所注釋的《爾雅》，而唐朝陸羽寫成了世界上第一部茶書巨著《茶經》，說明我國在古代就有茶文化的存在了，茶葉和茶文化是中華文明的重要組成部分。而在茶葉的禮盒包裝設計中，更是要體現出這種茶文化的延續性與獨特性。

（五）、銷售方式拓展

1、實習期間，可以發現周邊店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，以茶具產業推動岳西翠蘭的銷售不失為一種上策。

2、在茶葉銷售中茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。

3、批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

在整個實習過程中，我們的分工很明確，一人負責采相，一人負責記錄，其余六人兩兩分組進入各商鋪與老板以及銷售人員溝通。

六、 實習總結

盡管在實習前我們也進行了一定的準備工作，確定了實習重點，與商家溝通的內容已經溝通方式等等，但是在實際行動時還是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意與我們交流，這是我們遇到的最大難題，當然也有很愿意與我們交談的商家。最后我們回到長江西路上，與附近的商家交流還是很愉快的，有一位店主特別熱情的同我們講了他店鋪目前銷售現狀以及他的個人的一些經驗和看法?？偟膩碚f收獲不錯。

對于我小組研究岳西翠蘭而言，在合肥市場的普及程度并不高，部分茶店沒有該產品，

多數市民完全不了解這種茶品，翠蘭的品質優秀，但沒有得到好的推廣宣傳，所以在合肥市場的銷售狀況不理想，茶葉可以作為一種較為高檔的禮品，然而翠蘭本身的知名度不高，導致了它作為禮品的銷售方式不能成立。另外，根據我們的現場觀察對比，炒熟后翠蘭的外觀并不能保持它的蘭花外形，甚至與其他茶品相比毫無優勢，這方面需要研究新的炒制技術，保證它的外觀美。

我們小組根據林業經濟學課題研究及實習情況就岳西翠蘭發展問題提出了以下建議：

1、形成茶產業集聚效應，利用龍頭企業帶動發展

2 打造岳西翠蘭強勢品牌

3、引進茶農進行深加工，擴大產品組合

4、增強包裝宣傳等推廣力度

5 加強銷售渠道的開拓

在短短的半天實習里，我們跑了近十家茶行，近半數遭到了店家的拒絕。這些拒絕讓我感到失望，在失望中也讓我汲取到寶貴的經驗?？偨Y為以下幾點：

1、缺乏與人溝通的能力。我們事前雖然做好了一定的準備，但當遭到別人拒絕時，我們便失去了信心，不能勸說使人配合我們的工作。

2、缺乏隨機應變的能力。我們在課堂上學到了很多理論知識，卻無法有效的與實際進行結合。在突發狀況前顯得有些束手無策。

3、對自己所研究的對象的制作成本制作工藝營銷攻略并沒有更加深入了解。

4、沒有充分了解市場動態。

5、沒有精確的定位目標群體。

茶葉是一個具有無限潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有大量的扶持政策。茶葉的銷售不僅依靠良好的品質作為保障，品牌的打造推廣也是極為重要的，根據市場的變動做出及時的應對措施，才可以處于有利地位。

關于岳西翠蘭的銷售現狀基本上與我們之前所了解到的出入不多，一般表現為知名度不夠，經營規模不大，沒有一定的銷售規范等等；理論的東西與實際情況還是有很大差異的，我們要想在大學學有所成還必須讓學習與實踐相結合起來，而且我感受到在經濟管理這方面要讓自己有所發展，所需要實踐的比例遠遠大于理論知識；切實體會到一個研究的全過程，從課題的提出到理論分析，研究，得出一定的結論，再進行實際執行來驗證結論，最后修正結論從而解決課題中的問題；

營銷，營在運，籌在幄。任何一種經濟活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。

實踐畢竟與理論不同，所以在實習之前準備工作一定要充分；與人交流或者說在實際考

察研究的過程中，各種狀況都會發生，我們不能太死板，要知道隨機應變，并且有膽量與陌生人交流；要想與他人愉快交流，你所顯示的真誠很重要。在研究一項課題或者說小組實習時，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任務。