培訓后總結發言稿

培訓后總結發言稿。

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的總結大會發言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓后總結發言稿 篇1

同志們：

人和景明迎圣會，最是發展牽人心。借此機會，我圍繞黨委工作，回顧一下20xx年所取得的成績，并對20xx年的工作進行安排。

一、關于20xx年黨委工作的回顧

（一）“夯基礎、強管理、促融合、謀發展”主題活動開展得有聲有色，效果令人滿意。

1、廠黨委中心組通過政治理論學習，班主任個人工作總結，領導責任和意識得到了增強。

2、形勢宣傳責任教育，深入人心。

3、主題活動有效的服務了生產大局。

4、以人為本，努力構建和諧企業。

（二）穩步扎實地推進了基層建設，增強了廣大職工的凝聚力和責任感。

1、加強了基層領導班子建設。

2、加強了基層黨支部建設。

一是加強了對基層黨支部書記的培訓。

二是切實加強黨員隊伍建設。

三是堅持了發展黨員“十六字”方針和“雙向培養”的思路，把發展黨員工作的重點放在生產經營一線，注重培養和吸收青年職工、專業技術人員中的`優秀分子入黨。

3、加強了基層隊伍建設，切實了提高員工素質。

4、加強基層工會、共青團工作。

一是鞏固和深化了廠務公開、民主管理工作，廠工會做到了每半年組織一次廠務公開活動，召開職代會審議工廠年度生產經營目標、生產經營執行情況、評議廠領導。

二是工會以服務生產經營為重點，組織職工開展了“重合同守信用”、“優質低耗，增產節支”、“上半年工作總結大會發言稿”等主題勞動競賽和合理化建議活動。

三是加強了共青團組織建設，舉辦了團干培訓班，進行了，提高了團干的工作水平，培養了團隊精神。

（三）著重做好了黨員干部的思想道德教育、領導人員的廉潔自律工作。建立健全了教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系。

1、加強反腐倡廉教育，不斷增強廉潔自律意識。

2、認真貫徹集團公司紀檢組、局紀委關于“反腐倡廉歌曲大家唱”的文件精神。

3、從反面開展黨風黨紀廉政教育。

4、認真貫徹落實廉潔自律各項制度，充分發揮制度在懲治和預防腐敗中的保證作用。

二、當前工作中的不足和存在的問題

三、關于20xx年工作的意見

（一）要繼續開展形勢任務和目標教育，增強廣大黨員群眾加又好又快發展的信心。

（二）要按照管理局提出的“忠誠企業、技術精湛、管理規范、作風過硬、執行有力”二十字方針的川油特色隊伍形象標準，筑牢基層建設的根基。

1、必須加強領導班子建設。

2、必須加強黨支部建設。

3、必須加強機關作風建設。

4、必須加強建設。

（三）要繼續保持反腐倡廉的高壓態勢，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭引向深入。

（四）大力加強工會和共青團工作，有效地發揮工會、共青團的作用。

1、充分發揮工會橋梁紐帶作用，努力調動和保護職工積極性。

2、廠團委要緊密結合各單位實際，加強共青團組織建設，按照黨委青年工作部署，切實落實各單位青年小組工作，延伸團組織的工作手臂，全面覆蓋青年工作。

（五）要認真抓好穩定、安全、清潔、節能工作，努力構建和諧企業。

1、要認真執行國家清潔生產方面的法律法規。

2、要正確把握職工群眾的根本利益之所在。

3、要積極應對新形勢下。

4、要幫助職工樹立“質量就是生命”、“質量就是效益”的理念。

（六）要做好認真學習貫徹黨的十七大會議精神的準備。

最后在這新春佳節即將到來之際，我代表廠黨委、行政向在座的各位同志，以及戰斗在生產一線的廣大職工和家人們拜個早年，祝你們新春愉快！闔家團圓！

謝謝大家！

培訓后總結發言稿 篇2

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家上午好！

我是來自高一（18）班的xx，今天我演講的題目是《注重總結反思，提高學習成績》。

大考將至，我們充滿著緊張與激動，不足二十天的余額讓我們不由地擦一把冷汗。一次次的考試激勵我們勇往直前，但成績總會有好有壞，我們不能因為成績而心灰意冷，更不能驕傲自大。我想說的是，每一次考試都不是學習的終點站，而是學習的維修站，也是學習的加油站。通過每一次考試的診斷，我們要找到信心、找到差距，總結出經驗和方法，再加一把勁，進一步激發拼搏意識，進一步掀起努力的高潮。

“學而不思則罔”，時光荏苒，處在期末這個時間點，思考總結是我們應該做的。只有回顧一學期的進步與不足，總結經驗與教訓，我們的復習備考才能事半功倍。高中學習更加注重基礎，知識覆蓋面廣，體系多線索強，對學習能力有更高的要求，我們不能寄希望于“臨時抱佛腳”，而要更加勤奮、刻苦，積極調整學習方法，加強自主學習，勤思多練，提高學習效率。

業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發現漁網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在期末考試或是將來大大小小的'考試中，你們用知識與能力編成的漁網才會是牢不可破的。

人們都說失敗乃成功之母?？墒俏覀兌贾?，并不是每一次失敗之后都會出現成功，關鍵就在于是否有反思。所以，最后的十幾天里，加緊總結反思，提高學習成績，希望大家都能取得理想成績。

我的演講到此結束，謝謝大家。

培訓后總結發言稿 篇3

各位班主任、初二的全體同學們：

下午好！

今天我們在這里召開本學期第一次月考成績總結會，看到很多的學生取得優秀成績，作為老師，我感到很欣慰，也很替他們高興。首先我先來說說我們這次考試的大概情況：

1、班級綜合值情況情況以及各科第一的班級情況

2、年級前10名同學

3、500分以上優秀學生情況

4、進步最快學生情況以及各班表現好的學生名單

5、單科王學生

對這些班級和同學，在此特提出表揚。

接下來我想我送給大家三句話：

第一句：態度決定一切。有這樣一句話：“當我冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當我熱情相擁時，生命是一只金色的蝶”。學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于在學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。我們成績好的同學就是學習態度端正，所以學習也用心，成績也優秀，相反現在在我們這個年級中有少數一部分同學，態度極不端正，下面我分別來用數據說明（退步100名學生情況以及各班提出批評的同學名單）

第二句：目標是前進的燈塔。一個人沒有目標，就象大海中迷失方向的航船，不可能達到成功的彼岸。生活中，每個人都應該有一個既定目標，瞄準目標奮力攀登，就一定會取得成功。最終的長遠大目標，是由一個個切合實際的具體目標逐步遞進而實現的。因此，每個階段性具體目標的實現都關系到長遠大目標的實現。在這個歷程中，需要不斷地將自己行為的結果與具體目標相比較。反思自己的目標，并進行合理的調節，制定出切合實際、通過努力能夠達到的目標。所以，請同學們一定要確立自己的努力方向和適當的近期目標，在不斷的超越中成長自我，成就自我。

第三句：勤奮是成長的階梯。書山有路勤為徑，天上不會掉餡餅，要學習真本領沒有勤奮的耕耘不行。有句詩這樣寫到：“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不勤奮，理想只能是幻想和空想。但勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，還需要常常反思。有的同學終日勞累，卻沒有明顯的進步，原因何在？我想，也許是因為缺少思考和反思，還未認識到自己學習中的“短處”，課前不預習，抓不住關鍵的課堂學習環節，重視機械的完任務，忽視學習規律的總結和學習方法的研究，使學習在高耗和低效中進行。所以，我勸同學們要時時反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲！

最后，我特別要說的是現在在我們初二年級有很多歪風邪氣在蔓延，不讀書的，不思進取的大有人在，上課講話的、睡覺的，不做學案作業的，上課不認真聽講的，上課做小動作的打架斗毆的，課間追趕打鬧的'大有人在，更有甚者上課男同學幫女同學揉肩按摩，男女同學在醫務室公然不檢點等等，完全不知廉恥！在今天的大會上我們重申紀律：

一、嚴禁所有初二學生帶手機進入校園和教室，

二、嚴禁晚自習做與學習無關的事，例如看網絡小說、講小話，發呆等。

三、嚴格遵守作息時間，不遲到早退曠課。

四、嚴禁打架斗毆。

五、嚴禁故意損壞公共財物。

六、是關于學習的問題，要求偏科的學生和基礎差的學生無條件的自己采取措施補課，所有學生要消滅E等甚至D等。這里我要通報一下年級總分低于240分同學的名單，大家看看有多少個人。

學校與年級組將對此項工作進行專項檢查，專門檢查同學們的假日時間的安排利用。

現在我們有很多同學已經在冒頭，已經暴露出很多完全不像個學生的思想行為，完全不服從管教。對這部分同學，我奉勸你好好收斂，如果繼續下去，我們將堅決清除出去。

總之，不管什么考試，都是對我們學習情況的檢測，學習成果的總結，同時也是比較，是競爭，是較量，更是機會。同學們要努力考出水平，考出成績，在班級、年級的比較中找到自己的位置，在競爭中進步成長，在總結反思中進一步明確自己努力的方向。特別是應該從第一次月考的成績中認真的反思自己，總結自己的不足之處，揚長避短，爭取在期中考試中考出自己理想的成績！

培訓后總結發言稿 篇4

親愛的各位伙伴們：

大家早上好!

我是來自三組開心隊的xx，我很榮幸的參加了公司舉辦的培訓會，雖然說到目前為止我只參加了半天的訓練，但是給我的啟發和歷練卻似一筆永久的財富。在組織的“疊羅漢”游戲中我發現了自身的許多弱點并認識到團隊的重要性，每個隊員在團隊中都是重要的。在團隊里，有一個隊員的失誤，可能導致整個團隊的失敗。每個人都有自己的優勢和缺點，只有準確定位自己，踏踏實實，穩扎穩打，才能發揮出自己最大的能量。還有團隊的配合、意見的統一和擁有一名優秀的領導決策者也顯得尤為重要，隊員之間的資源共享，信息的溝通以及相互間的及時交流，是取得最后勝利的關鍵。

雖然最后我們失敗了，但在這個過程中我們學到了團結，學到了堅持，學到了不受他人的影響，不要抱怨，互相鼓勵，更學會了總結和分享。我們一起抱著，忘記性別，忘記年齡，忘記身份，每個人都在為團隊打氣與鼓勵。最下面的人明明很辛苦他們卻說不累，為什么?因為他們為了相信，因為他們為了讓隊員安心，更因為隊友需要他們。我們雖敗猶榮。在這項活動中我們也體會到了汗水與歡笑交織在一起的感覺，我們明白了一個人無論做什么事，往往個人能力不是決定因素，更重要的.是有沒有強烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏奮進的戰友。

同時我們也領悟到了人生需要不斷地堅持和努力，還有我們的優點、缺點，我們的方向、統籌，我們的協作、智慧…正是借助這些，我們不可思議的成長了。我為自己身為三組開心隊的一員感到驕傲與自豪。我們深深地認識到了個人的力量是渺小的，現在的我知道了自己是多么的需要團隊的支持與鼓勵;過去的我只想要得到團隊的信任，現在的我才知道信任團隊更加重要。由此，拓展到一個組織，以及整個社會，它不僅需要優秀的人才，更需要人才的優勢互補、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達到1+1大于2的結果。

總之，這次培訓讓我們感悟到很多道理，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”。一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才可能戰無不勝，攻無不克。我想這次經歷一定會給我們在今后的工作中帶來很大的幫助。因為它磨練了我們戰勝困難的毅力，增進了對集體的參與意識與責任心。人生的道路是曲折而漫長的，一個游戲、一次訓練不能解決所有的問題，但它能給我們以感悟與啟示。最后，感謝公司給了我們參加此次培訓的機會，感謝同事給予的支持與鼓勵，感謝這次培訓給我帶來的啟迪與信心，愿我們懷著一顆感恩的心，讓三組開心隊更團結、更堅強、更具有競爭力!

培訓后總結發言稿 篇5

尊敬的夏總，陳總及各位領導各位同仁；

大家好！

歲末年關大盤點，快馬加鞭又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，xx圓通公司又獲得了江西省管委會授予的“年度突出貢獻獎”榮譽稱號，在此我作為公司的負責人深感榮幸，我深深的知道這個榮譽是江西省管理區對xx圓通公司一年來工作的肯定，也是對xx圓通公司在今后更好的把工作做好的一種鼓勵。

但我深深的明白一個道理，孩子總離不開媽媽的庇護，也離不開兄弟的支持。xx圓通有今天的發展歸功于于總公司的指導幫助，更離不開江西區域的正確引導以及兄弟公司的大力支持，我們才有了今天的榮譽，在此我代表xx圓通公司向管理區夏總經理及各位領導，各位兄弟公司表示忠心的感謝！祝大家在新的一年里合家歡樂，圓通事業步步高升！

有責任敢擔當，同發展共進步，xx圓通公司始終嚴格貫徹落實總公司的各項有關規定，嚴格服從管理區的每項決定，領悟出了道理就是“創新力”就是發展力，“執行力”就是生產力。記得 20xx年 4月 8日夏總來xx圓通公司第一次考察的時候，看到我們公司操作員工做事非常有干勁，話務員接電話非常有禮貌，當時就情不自禁的講了一句話笑著說，張加林“還可以”啊，比我想象中的好，當然夏總也對有些要加強的方面也一一做出了指出，比如作業場地比較凌亂，衛生情況不夠理想，標識不夠清晰等。談到企業文化夏總意味深長的講了，要把企業做強做大“人”是根本，圓通的口號是“全網一體，贏在執行”，要讓員工熱愛公司，首先領導關心員工，善待員工，員工信任公司，忠誠公司，讓員工帶著一份感情，帶著一份熱情的心，來公司高高興興上班高高興興下班，等等這些就是所謂的企業文化。企業文化的建設在公司的不斷發展中起著非常關鍵的作用，因為努力是要靠大家努力，只有大家攜手共進，上下齊心，才能有公司更輝煌的明天！

于是xx圓通著手召開負責人會議，在中心夏總經理的指導下，在xx圓通總經理xx的大力支持下，完善了很多相關的工作，功夫不付有心人，圓通公司的服務好在周邊的市民眼里影響很大，很多客戶都會在回訪的時候無意中表揚xx圓通的服務很好，引起了當地政府青云譜區人民政府的高度重視，在20xx年5月8日青云譜區委宣傳部趙主任來公司考察，趙主任說xx圓通是盛開在快遞行業的文明之花，在同年7月被該區授予“文明單位”稱號。

家逢喜事爽，春來百事新。各位領導，各位同仁，各位兄弟姐妹20xx年的鐘聲已經敲響了！在新的一年里，我們又會迎來新的挑戰，新的機會，新的人生。莊子說的好：人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已！人生短暫，我們應當珍惜眼前，珍惜現在，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，要在圓通發展的事業中取得更好的成績，“中國人的快遞”，圓通的成就和發展，是離不開在座的每一個圓通人的智慧和汗水，在成功與喜悅的同時讓我們大家來唱響圓通之歌，圓相同的一個夢，讓世界處處相通，讓未來的路，鋪滿彩虹，我們的生活隨著圓通的不斷發展，我們的未來將更加美好！

謝謝大家！

培訓后總結發言稿 篇6

轉眼間又將跨過一個年度之坎，在xxxx主管部門和公司領導的正確領導下，我們在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將xxxx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結。

一、組織制度建設

積極落實原有人力資源管理制度，根據新勞動法的實施，針對員工管理相關制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關人員進行培訓，做好新修訂文件的落實工作。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的.關心以及制度的嚴肅氛圍。

二、人力資源管理方面

根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，企管部通過內招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領導2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術人員15人，初級以上35人。公司現有殘疾員工78人，占全體員工的37.9%。09年完成內外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內部人力資源調配。由于各類原因，經統計20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。

三、員工培訓與開發

盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。x年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據各部門、車間的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要，包括公司內部和外部的培訓，全廠200余人共參與培訓800余人次，其中主要培訓內容有三級安全教育、企業安全生產和道路交通基礎知識、能源統計、特種作業培訓、特種作業復訓、安全管理人員復訓、水泥行業統計培訓、職業病防治、煙煤的測定、會計上崗培訓、等培訓。

四、

績效考核管理根據公平、公正、公開的工資管理辦法，積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產量、質量、電耗、煤耗、費用、安全、環保、衛生及其它工作質量。

五、工資和工資性費用管理方面

1、根據年初預算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經統計20xx年1—12月人均工資2120元，同比增長6%。

2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。

下面根據本年度人力資源管理工作情況，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20xx年度的人力資源管理工作：

1、建立合法、創新的人力資源管理制度，對照新勞動合同法進一步梳理公司現行人力資源管理制度中相關內容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據上級員工薪資管理辦法，結合公司現階段薪資制度，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理制度。

2、完成公司各部門各職位、崗位的工作，為人才招募與績效考核提供科學依據，控制企業員工總人數在標準編制內。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。

3、積極推進落實20xx年度培訓計劃，進一步提高企業中層管理人員的業務水平，進一步提高一線員工的專業技能，進一步提高職工的全員素質，努力打造一支“能征善戰”的高素質隊伍。

4、積極優化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭總之力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。

培訓后總結發言稿 篇7

尊敬的書記、縣長，尊敬的各位領導：

xx煤炭資源豐富，儲量巨大，隨著煤礦規模的不斷擴大，開采面積不斷增加，村莊占壓已經成為制約煤礦發展的首要因素。今年縣委縣政府審時度勢、科學決策，啟動實施了這次壓煤搬遷工程，這是xx縣委、縣政府緊緊抓住全省建設魯西科學發展新高地的歷史性機遇，實施的一項親民、愛民、惠民的民生工程，也是xx煤礦以煤為基、提升主業、致力綠色開采，建設和諧礦區的一件大事。

自7月27日工作開展以來，經過短短兩周的時間，xx縣就圓滿完成了涉及五個村莊的房屋征收、村莊整體遷移任務，再一次向大家展示了xx干部的戰斗力、凝聚力、向心力，開創了全省乃至全國村莊搬遷的`“第一速度”，充分體現了xx縣在“優化發展環境、支持企業發展”的堅定信心和決心，使我們倍受鼓舞，倍加感動，對我縣干事創業、攻堅破難、開拓創新的濃厚氛氛圍所震撼。在此我代表xx煤礦全體職工，向縣委、縣政府各級領導，向參與這次壓煤搬遷工作的全體干部表示最衷心的感謝！是你們科學決策、不畏艱難、敢于擔當，為順利實施壓煤搬遷工作提供了根本保證；向這次壓煤搬遷中五個村1098戶、3117位老百姓表示最誠摯的感謝！是你們舍小家為大家、為xx的發展犧牲個人利益，為圓滿實現壓煤搬遷工作提供了最堅強的支持。

這次張大樓等五個村壓煤搬遷工作的完成為xx煤炭產業的發展打下了堅實的基礎，更為我們xx寺煤礦的壯大提供了有力的條件。下一步，xx寺煤礦要以這次壓煤搬遷工作為契機，深入學習壓煤搬遷精神，努力克服煤炭市場疲軟、貨款回收困難、資金緊張等消極因素，始終堅持安全這根弦不放松，千方百計提標擴產，大力開展煤炭行業“雙增雙節”活動，不斷增加就業崗位，努力實現企業經濟效益和社會效益的最大化，為xx的發展做出新的更大的貢獻。

謝謝大家！

培訓后總結發言稿 篇8

尊敬的王董事長，各位領導：

大家好！

我叫xxx，來自賀蘭山焦煤有限公司。經過這幾天集團公司組織有序的培訓和學習，王董事長帶領我們回顧了太西煤集團輝煌的昨天、展望了燦爛美好的明天。

近幾年來，我們太西煤集團的發展令人注目，太西煤的建設在王董事長的指引下邁出了豪邁的步伐，太西煤的全體員工神采飛揚，太西煤為駝鄉、自治區、國家的發展做出了巨大的貢獻。

作為一名光榮自豪的、真誠愛崗敬業的太西煤人，與太西煤的快速發展始終同行，以太西煤的健康和諧發展為榮，我們在自己的崗位上辛勤勞動，我們在自己的工作中無私奉獻、不畏付出。今天我們以太西煤為榮，而明天的太西煤，則因我們新的所有力量的注入，而把新的篇章譜寫，為實現“以煤為主、循環發展、轉化升值、突出效益”的又好又快發展！

讓我們看看這些年來太西煤的發展變化，也許你的感慨，就會從內心底里發出。令我們每個太西煤人最為自豪和驕傲的就是集團公司優秀的“領航人”—— 王董事長，系全國五一勞動獎章獲得者、內蒙古自治區“勞動模范”、自治區創業企業家等榮譽稱號，王董事長始終具有高瞻遠矚的戰略目光并帶領我們太西煤集團探尋發展出路，發展煤、延伸煤、超越煤，一個又一個工業園區拔地而起，一個有一個產業鏈條循環有序?，F在企業發展一年一個新臺階，一年一個新變化，職工家庭富裕，生活喜氣洋洋，當有人問我們時，我們都會自豪而榮幸地告訴他們：我們是內蒙古的太西煤人?！?/p>

我們太西煤人要團結協作，奮力拼搏，苦干實干、巧干，更需要我們大家有豐富的科學文化知識與智慧的`頭腦，就要不斷地學習，我始終堅信一句哲言：學習，是一個人進步最大的動力！我們深深地祈禱和祝福：內蒙古太西煤集團將以快速的發展再創輝煌，實現新的跨越！

下面，請允許我在此為太西煤集團賦詩一首，懇請各位領導批評指正！

太西煤明天更美好，

這是一萬員工，

近五萬職工家屬的祈禱。

太西煤明天更美好，

這是燃燒在大家心中的烈火。

太西煤明天更美好，

每個太西煤人的力量付出，

就如同條條山澗溪流，

匯聚在一起，

就形成了那咆哮奔騰的江河。

太西煤明天更美好，

它是一面鮮紅的旗幟，

也是一句響亮的口號。

我們全體太西煤人扛起它，

全身力量會更大，

我們喊著它，

創新奮進的步伐，

會邁的更好更快。

最后，就讓我用一句話來表達我---的心聲：

憶太西往昔歲月崢嶸，

繪集團今朝再創輝煌！

謝謝大家?。ň瞎?

培訓后總結發言稿 篇9

參加本次培訓的各位同事和朋友們：

大家上午好！

我代表公司熱情歡迎大家參加本次精英培訓大會。我的愿望是將公司建設成一個人才匯聚的平臺。公司需要不斷發展，不斷壯大。各行業都在強調做強做大，做強的意思是什么？首先要有實力，不管是個人的實力，還是公司的實力；公司的實力是由在座的各位以及我們整個公司的人才團隊所決定，所以個人實力十分重要，從我做起，從每一個人做起。公司處于發展階段，學習是員工工作的一部分，團隊需要不斷學習、不斷發展、不斷地融入新鮮血液。相信大家是相當優秀的，但同樣需要再學習，再提升，才能夠滿足公司發展的需要和社會發展的需要，因為社會在不斷的進步。如果我們每個人不學習，遲早就會被社會淘汰，企業不學習也要被行業淘汰，所以，公司將不斷創造良好的工作氛圍、學習氛圍，提升員工整體能力、素質。公司提倡專業加敬業。不管你什么工種，你是這個專業，是這個行當的人，你必須很專，必須很認真的做好本職專業。當然你可以學習更多的專業，比如說你是營銷專業，你可以再學管理，以后從專才變通才，這些都有可能，通過這些獲得更大更高的發展空間。但是有一點，你的本質---你的本專業工作不能輕易丟，丟了你就沒了基礎。我希望我們公司尤其是年青人，要有想法，有創造力，同時想法和可實施性必須統一。員工的理想和追求，借助公司的平臺，得到提升和發展，公司需要員工與企業共同發展，阿爾泰企業集團和劍南紅公司發展需要一大批優秀的員工，這是肯定的'。社會是由不同的人組成，企業也一樣，不同的工種、專業、級別、部門構成企業的團隊。正確的認識自己、同事、公司、社會；找準位置、發揮所長、誠信負責、不斷學習，這些將決定你未來發展，是根本之根本。公司一直奉行走正規化，專業化，規?；幏痘\營的道路，我們希望在座各位，要用自己的真才實學，認認真真的做好本職工作，走正門正道，發展自己，實現各位同仁的共同發展。企業就是聚集志同道合的同事，實現美好的愿景，在為客戶與社會服務的同時，體現企業的價值。

謝謝大家。

培訓后總結發言稿 篇10

xx公司領導、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。

第一：我自己的店的經營情況介紹：

我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事項

這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。

2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。

10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。

11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。

12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。

13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的.，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。

2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。

3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。

4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。

5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。

6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。

本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。

培訓后總結發言稿 篇11

中考總結發言稿 20xx.11 尊敬的老師、同學們！上午好！

剛才何校長報告了開會意義，我想：今天的大會是一個總結成績表彰優秀的大會，也是一個振奮精神鼓舞士氣的大會，更是一個總結經驗再創輝煌的大會。

今天我受校委會委托做中考總結，欠缺之處敬請李校長做必要補充，不妥之處懇請師生會后批評指正。

本次中考由于校委會高度重視、董事長大力支持、職能部門通力合作、教務處精心組織、教職工盡職盡責、同學們密切配合，秩序井然、考紀嚴明、考風端正、成績優異，值得關注學校發展、學生成長的家長朋友們信賴，值得為向陽學校的發展嘔心瀝血、辛勤耕耘的教職工們驕傲，值得為向陽學校增光添彩、勤奮學習的同學們自豪。家長的信賴是員工們驕傲的前提，員工們的驕傲鑄就了學生的自豪，學生的自豪鋪設了一條向陽學校通向“驕傲”的陽光大道。

同學們！今天既是中考的總結，更是進軍期末的動員。

1、單科前三名：

語文科

一年級：何亦軒、胡浩宇、高晗潑

二年級：趙奧博、杜明博、謝康博

三年級：宋明磊、孔令博、馬明潔

四年級：劉奉恒、翟冰潔、左晶瑩

五年級：劉前、閆安、呂齊濤

六年級：呂晴晴、李宇航、杜金倩

數學科

一年級：張亞瑋、謝鎮宇、安奕帆

二年級：劉志恒、鄭文豪、杜明博

三年級：孔令博、王明遠、劉儒豪

四年級：宋雅欣、董義博、劉婷婷

五年級：王青山、徐暢翔、于冰潔

六年級：宋文亮、陸宇、趙炎

英語科

三年級：馬明潔、陸夕、李昆

四年級：丁傲雪、岳雙雙、閆晨藝

五年級：李炳宣、鄭慧杰、謝帥康

六年級：陸宇、王雨夢、卞明月

2、級段總分前三名：

一年級段：一一班高晗潑、一三班張亞瑋、何亦軒

二年級段：二一班杜明博、黃思涵、趙奧博

三年級段：三一班李昆、三三班馬明潔、孔令博

四年級段：四一班劉婷婷、四三班劉奉恒、四四班左晶瑩、丁傲雪

五年級段： 五二班呂齊濤、鄭寧寧，五三班閆安

六年級段：六一班王雨夢、呂晴晴，六二班陸宇、卞明月 同學們！這次中考各級段、各班級、各學科、95%的學生都取得

了令家長、學校、老師都很滿意的成績，將有59名學生榮獲獎學金，74名學生榮獲一等獎，144名學生榮獲二等獎，139名學生榮獲三等

獎。這些受到表彰的學生是你們學習的楷模，在此我代表學校對獲獎的同學們表示熱烈的祝賀！對獲獎學生的輔導老師們致以誠摯的敬意！

同學們！我們為什么能取得優異成績呢？我想既是你們勤奮努力的結果，更是老師們認真備課、精心上課、耐心輔導、無私哺育的必然結果！

首先，我校教師的備課實現了依據教材備課、結合學情備課、參考教輔備課、借鑒網絡備課。做到初讀教材了解內容、細讀教材理清脈絡、精讀教材修訂脈絡、研讀教材完善脈絡、翻看教參驗證脈絡、設計問題圍繞脈絡。向陽學校教師的備課是以教材為依據的備課，以學情為基礎的備課，是以資料為參考、博采眾家之長、吸取精華取長補短的備課，是發揮教師能動性、創造力的備課，是點燃學生智慧的火花、激發學生求知欲望、培養學生創新潛能的備課，是以學生的學為目的、傳授學習方法的備課，是高瞻遠矚、瞻前顧后、居高臨下、點面結合的備課。

其次，我校教師課堂上抓住新舊知識的銜接點，選取最佳的切入點，以肯定的語氣強調關鍵點，以嚴謹的語言闡述著重點，以恰當的方法突破疑難點，以高超的技藝撥開迷惑點。教師教的輕松、學生學的快樂，教師教的有的放矢、學生學的目標明確，教師不覺累、學生不很苦，教師思路清晰、學生思維活躍。在自我展示中訓練表達力，在感悟思索中開發思維力，在動手實踐中強化記憶力，在探究中增強洞察力，在質疑中提高辨別力，在相互合作中提升協調力。當學生遇

到疑難時認真釋疑，使學生展開聯想；當學生思路狹窄時用心拓展，使學生思路開闊；當學生步入迷途時精心引導，使學生迷途知返；當學生“山窮水盡疑無路”時耐心引領，使學生“柳暗花明又一村”。

對學困生，課堂重點關注，課后耐心輔導，作業當面批改，制定合理目標。他們取得進步，及時激勵表揚，使他們體驗快樂，增強信心，產生興趣，使班級的“拖拉機”，最難啃的“骨頭”，學習由被動變主動，成為全面提升的推進劑。

對成績并不落后，但是貪玩、不求第一、只求一般、得過且過的學生，老師們苦口婆心、循循善誘、耐心疏導、動之以情、曉之以理、充分鼓勵、時時激勵，使之煥發充沛活力。

對優秀生挫折教育，使他們成功時淡然、失敗時坦然，提升承受挫折的能力。由于老師們嚴得合理、愛得真誠、放心而不放松、放手而不松手，他們奮發向上、積極進取、學習成績扶搖直上，道德品質逐漸內化，成為同學們學習的楷模。

在這里我代表學生對奮戰在教學一線的教師們致以崇高的敬意！也希望同學們在心靈深處記下與你們朝夕相處、對你們倍加關愛、點燃你們智慧火花、提升你們創新潛能、塑造你們健康靈魂、打造你們強健體魄、哺育你們茁壯成長、照亮你們前進航程、揚起你們人生風帆的恩師們！

最后，優異的成績取得也是你們勤奮努力的結果。你們不僅有廢寢忘食勤學好問的學習態度，而且有只爭朝夕手不釋卷的時間觀念；不僅有全神貫注聚精會神的聽課情緒，而且有持之以恒克服困難的堅

韌毅力；不僅有自我展示的能力，而且有探究質疑的勇氣；不僅有自學的方法，而且有合學的魅力；不僅有共同進步的協作精神，更有你追我趕的競爭意識。

向陽學校有這樣團結奮進、勤奮好學的師生群體，我相信每次考試，成績都會非常優異。更相信向陽學校的明天更加燦爛輝煌——像噴薄而出的朝陽蒸蒸日上，學生是這輪朝陽的萬道霞光，教師是這輪朝陽的無限能量，能量哺育霞光締造一個輝煌燦爛的向陽！

師生們！期中考試已經結束，成敗皆有收獲、酸甜都有營養，希望你們不要忘記總結和反思；學習、反思、實踐是通向成功的專列，預祝師生們都能乘上這趟成功的高鐵！一次成功不能盲目樂觀，也許你還有不足沒有暴露?？荚囀Ю参幢厥菈氖?，失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力。

希望取得優異成績的師生們，戒驕戒躁、再接再勵、乘勝前進。更希望失利者頑強拼搏、克服困難、奮起直追。我相信下次考試你們都能以優異的成績交上一份滿意的答卷。

希望你們對不懂的問題要虛心向他人請教，腳踏實地、勤動腦、多思考、用心感悟、刻苦鉆研、總結規律、掌握方法、具體問題具體分析，只要課堂抓住關鍵，復習總結規律，就一定能實現一份辛苦兩份收獲。

信念引領航向，思路決定出路，行動決定結果，態度決定一切。以堅定的信念、清晰的思路、敏捷的行動、端正的態度朝著預定目標奮進吧！

培訓后總結發言稿 篇12

尊敬的教官們、老師們、同學們：

你們辛苦了！

20xx年為期天的軍訓生活就要結束。在這此時此刻，我謹代表光祿鎮第一中學向為我們這次軍訓精心組織、熱心服務的領導及工作人員表示衷心的感謝！向祖國最親愛的人、為我們這次軍訓付出辛勤勞動和汗水的教官們表示衷心地感謝！向參加本次軍訓的所有老師、同學們問好！

我們這次軍訓的目的，就是要認真學習紅軍、八路軍老一輩革命軍人的風貌在新一代革命軍人身上的具體體現，就是學習人民解放軍的優良傳統和堅強的'革命意志，就是要錘煉我們的思想、作風和堅強的毅力，就是要把軍訓所學到的好思想、好作風帶回校園、帶進課堂，代為我們的自覺行動，成為我們的學習動力！雖然軍訓時間很短，但她應該給我們帶來永久的回憶：正如同學們所說的“終身難忘”。

通過天的軍訓，同學們和教官建立了深厚的感情，有的戀戀不舍，有的互通通訊地址，這些都表現了崇高的軍民魚水之情。我希望，同學們要把這次軍訓生活作為自己人生的旅途上的一個新起點，要永遠牢記這個起點，牢記教官們的教誨，把自己培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的祖國建設者和接班人。最后，再次感謝的領導和教官們。