環衛車銷售經理工作計劃

環衛車銷售經理工作計劃（集錦5篇）。

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，先做一份工作計劃，開個好頭吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的2025年環衛工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

環衛車銷售經理工作計劃 篇1

一、組織機構

加強南磨房地區辦事處環衛綠化工作領導小組建設，與地區“環境優化行動指揮部”相結合，全面負責轄區環境綠化工作，及時處理環衛綠化保障的突發事件，加強環衛綠化隊伍的建設與培養。

二、工作目標

（一） 進一步提升地區環衛綠化工作的整體水平，提高環衛綠化保障能力，確保轄區“環境優美、地上干凈”的工作目標，為朝陽區創建全國文明城區迎檢工作營造良好的環境氛圍。

（二）進一步完善環衛綠化工作制度，充分發揮各級環境管控人員、環境專業隊伍作用，落實環境管控網絡體系，形成環衛綠化工作的整體合力。

（三）加大環衛協管員培訓力度，提高環衛綠化工作業務水平，提高獨立解決問題的能力。

（四）加強各社區環境保障力量，完善各社區環境保障機制，充分發揮各社區在環衛綠化工作中的作用，進一步明確各社區的職能，提高各社區環境保障能力。

三、工作內容

（一）明確責任，抓好落實。嚴格按照劃分的責任區域，由區環衛中心、綠化局下屬單位、鄉清潔隊、鄉園林綠化隊、小廣告清除隊、鄉環境整治突擊隊按照各自職責、任務、標準完成各項環衛綠化保障工作。各專業隊伍必須嚴格執行《北京市市容環境衛生條例》，必須嚴格落實道路保潔、綠化保潔、小廣告清除、環境突擊事件處理的工作程序和標準。

（二）狠抓環境綠化隊伍的建設，充分發揮地區環衛綠化各級隊伍的作用，整合資源，抓好鄉清潔隊、園林綠化隊、環境整治突擊隊、小廣告清除隊、協管員隊伍的建設，用制度管人，用制度來約束人，努力提高專業隊伍工作的自覺性。

（三）抓好培訓工作。一是積極參加上級組織的各種環衛綠化工作業務培訓，認真學習上級下發的各種有關環境綠化工作的規定要求，進一步熟悉環衛綠化工作責任標準；二是地區辦事處自行組織訓練，每半年組織不少于一周的業務學習，每個協管員要有專門的業務學習筆記；三是組織經驗交流。根據不同階段，不同時期特點，組織地區環境作業專業人員、社區環境物業委員、協管員參加的工作經驗交流，共同提高。

（四）抓好日常工作的落實。環境衛生是一項長期性、反復性的日常工作，必須堅持常抓不懈，必須堅持好各項制度的落實，必須充分發揮好各級管控網格的作用，特別是要抓好專業隊伍責任的.落實，要抓好環衛協管員責任的落實，真正做到每天查，每天糾，確保環境衛生各項日常工作落到實處，確保地區實現“環境優美、地上干凈的目標。

（五）狠抓環境突發事件的處置。在地區城市化進程中，經常發生一些環境衛生的突發事件，要充分發揮突擊隊的作用，積極配合社區解決環境衛生的突發事件，做到環境衛生無曝光，無舉報。

（六）堅持聯席會議制度。組織落實好辦事處、環衛作業專業隊伍、各社區、協管員的環境衛生聯席會制度，及時溝通有關情況，相互支持，攜手做好環境衛生的保障工作。

（七）充分發揮各社區環境物業委員的作用。要堅決改變社區在環境綠化保障工作中被動式、等待式的工作狀況，要進一步明確各社區在環境綠化保障工作中的檢查督促作用，要積極發動各社區單位、志愿者、居民參與環境保障工作。

四、措施要求

（一）加強領導、齊抓共管。環衛綠化保障工作是一項民生工程，各級黨委、領導必須高度重視環衛綠化工作，主要領導要高標準抓落實，機關各職能部門、各社區要齊抓共管，形成合力，確保每一項工作有人抓，有人管，有人檢查，有人落實。

（二）堅持制度，加強監督。嚴格按照環衛綠化管控網絡體系，充分發揮各級環衛綠化監管責任，落實各項監管措施。環衛綠化協管員必須按照責任分工，每天查，每天糾，認真做好登記，實行工資與考勤、政績掛鉤，凡責任區域發生環衛綠化曝光事件的，將追究該區域負責協管員責任。

（三）多方協調，加強溝通。嚴格落實聯席會制度，由辦事處主管領導、職能科室組織各綠化保障專業隊伍每季度一次的聯席會議，分析總結工作，加強溝通，互相支持，特別是要及時解決區環衛綠化中心通報的辦事處環衛綠化中心存在的環境問題。

環衛車銷售經理工作計劃 篇2

一、總體工作思路:

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為:

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢;

2、做標干工程，高品質、高工藝;

3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標

xx辦事處部門目標:

8000萬，分攤到業務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1、1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1、2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1、3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容:

2、1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2、2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等;

2、3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

2、4跟進近期目標客戶。

2、5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護

與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的.支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3、項目的專項費用(需申請)

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作;

2、大客戶公關;

3、客戶考察等相關任務;

7、工作效率的管控

1、積極的心態;

2、工作的氛圍;

3、員工的自我提升;

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

環衛車銷售經理工作計劃 篇3

作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作職責主要表此刻：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導銷售人員的工作

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。

一開始，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發揮其潛在的優勢

如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

4、根據業務發展規劃合理進行人員配備；

5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

9、向直接下級授權，并布置工作；

10、定期向直接上級述職；

11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12、負責本部門人員晉升的提名；

13、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報

批后實行；

14、負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；

15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經理，需要督促的方面：

1、銷售部工作目標的完成；

2、銷售目標制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執行；

4、開發客戶的數量；

5、拜訪客戶的數量；

6、客戶的'跟進程度；

7、銷售談判技巧的運用；

8、銷售業績的完成量；

9、良好的市場拓展本事；

10、所轄人員的技能培訓；

11、所轄人員及各項業務工作；

12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷售人員的計劃及總結；

14、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

第三、銷售目標的制定：

銷售業績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業績應當是多少，季度銷售業績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有研究完善，什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜觯笾碌馁Y料包括：

1、原本計劃的銷售業績；

2、實際完成業績；

3、開發新客戶數量；

4、現有客戶的拜訪數量；

6、月簽單數量；

7、新增開發客戶數量；

8、丟失客戶數量；

9、銷售人員的行為紀律；

10、工作計劃、匯報完成率；

11、需求資源客戶的回復工作情景。

第七、上下級的溝通：

銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象；

2、提升銷售人員的銷售水平；

3、便于銷售經理的監督管理；

4、順利構成定單的產生。

我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。

環衛車銷售經理工作計劃 篇4

20xx年市環衛局將緊跟市委、市政府的工作部署，根據我市環境衛生工作實際，立足本職工作，以“日常管理精細化、環衛作業機械化、城鄉環衛一體化”為工作目標，忠于職守，用心用力，務實高效，穩步推進，使環衛工作水平再上新臺階。現將20xx年工作思路梳理如下：

一、深入開展精細化管理，持續城區環境衛生高質量常態化

（一）加強環衛機械管理，提高保潔標準和質量

對主次干道，我們堅持“兩掃一保”工作制度，充分發揮我市機械設備的優勢，機洗、機掃齊上陣，人工補掃、全天撿拾。為避免保潔空崗問題，每個保潔公司安排足夠的人員“替午替晚”，使主要街道保潔時刻不低于12小時，一般街道保潔時刻不低于8小時，堅決做到“四凈六無”，即：路面凈、溝眼凈、樹穴凈、道板凈；無廢棄堆積物、無連片紙屑、無污泥積水、無人畜糞便、無白色污染，無雜草，確保清掃效果。分管領導、督查科加強督查，保證人員上崗率和路面保潔質量。各班子成員、公司經理、督查科認真負責，不徇私情，發現問題，現場整改。對不負職責造成損失的層層追究職責，并處以罰款；出現市級領導不滿意、市民投訴、電視臺曝光等問題，實行一事一議，當即處罰。

充分發揮我局機械設備的優勢，為保證作業質量，我們進一步對機掃車隊加強管理，對司機、維修人員進行專業技術培訓，制定行之有效的維修用油制度，標定油耗，完備維修報批手續。定時舉辦安全行駛比賽、節油比賽、技術大練兵等。用心主動的研究車掃與人掃的銜接，請保潔公司經理、片長給每臺車的司機作業狀況打分，一周一匯總，一月一評比，末位淘汰，首位獎勵，提高道路清掃質量，促進城區主次干道精細化作業水平的提高。

（二）生活垃圾日產日清，為市民群眾營造良好的生活環境。

生活垃圾收集運輸全面密閉化，重點做好主次干道和居民小區的垃圾清運工作，務必在上午9:00前完成第一次清運，以后機動靈活調度垃圾壓縮車，隨時清運。做到城區生活垃圾日產日清，并盡力防止清運車滴漏污水及擾民現象發生。垃圾箱點專人管理，對城區1754個垃圾箱每周進行兩次清擦，對箱點周圍的'垃圾及時清理，地面清潔無遺撒，垃圾箱擺放整齊、干凈美觀無破損。同時，徹底做到裝車安靜、車走地凈、不超速行駛、裝卸人員著裝整潔衛生，并切實注意交通安全。

（三）進一步完善環衛基礎設施，規范到位管理。

環衛公共設施密切關聯百姓生活，對現有的24座公廁，我們將進一步加強管理，實行24小時免費開放、專人值守，保證公廁內外干凈整潔無異味。我市在城區新建的30座板式固定公廁投入使用后，我們將選拔和培訓好公廁管理人員，確保新公廁真正地方便市民，方便游客。安排路段保潔員對城區1000個果皮箱一天一擦洗，隨滿隨清掏，使之成為點綴城市環境的一道靚麗風景線，使城市形象得到較大提升。

（四）全力做好固體廢棄物綜合處理場管理工作，及時無害處理生活垃圾。

所有城區生活垃圾務必密封清運至市生活垃圾綜合處理場，垃圾處理場安排好垃圾的推平、壓實、覆蓋工作。做好進場垃圾的計量工作，準確核實每一天、月、年的垃圾數量。嚴格禁止建筑垃圾及有毒廢物進場，特殊狀況需進場時，請示領導按規定辦理手續后方可進場，同時做好監督處理和記錄工作。滲瀝液處理設備定期保養，維護，確保正常運轉。加強值班工作，注意防盜、防火、防爆，確保財產安全。落實安全職責制，防止安全事故發生。

（五）認真做好全市環境衛生委托管理工作。

按照托管協議的要求，從嚴制定作業標準，做好托管道路保潔工作，及時清運生活垃圾。采取得力措施，堅決消滅生活垃圾死角，促進城區整體環境衛生水平得到進一步提升。

二、創新完善城鄉環衛一體化運行體制

隨著年底城鄉環衛一體化工作的全部完成，新的任務擺在了我們的面前，如，中轉站如何正常運轉，垃圾收集和運輸路線如何設置，運行費用如何做到最優最省，生活垃圾如何就地分類和減量等等。今后，城鄉環衛一體化辦公室全體工作人員繼續包鎮靠村，每人分擔一項或幾項任務，透過試驗比較，結合當地實際，穩步進行中轉站垃圾向市生活垃圾處理場的運輸工作；幫忙鄉村完善各項工作制度和工作標準的制定工作，理順工作頭緒，幫忙做好垃圾分撿分類及燃燒工作指導，并對各鄉鎮的不一樣需求加強工作指導，力爭做到工作有序開展，忙而不亂，保證我市城鄉環衛一體化工作有序穩步開展。

環衛車銷售經理工作計劃 篇5

一、指導思想

本學期，我校的教學工作以“科學發展觀”為指導，深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和市、區教育工作會精神，牢固樹立“發展理念、質量理念”，實施好創名校工程，探索特色辦學路子，進一步完善學校管理機制，強化教研教改，傾力構建高效課堂教學模式，切實保障學校安全，扎實抓好后勤保障工作，努力構建平安、和諧學校。

二、重點工作

1、貫徹落實《河北省中小學管理規范》，建立長效機制，扎實推進名校工程建設，努力創立管理規范示范校。

2、加強隊伍建設，一是干部隊伍建設；二是中青年骨干教師隊伍建設；三是班主任隊伍建設。

3、以“團體備課二次備課”和“高效教學模式”為重點，扎實推進教師校本培訓，創新校本培訓模式，切實提高教師的專業技能和專業水平。

4、完善團體備課制度，推進高效課堂教學教研，創新教學模式，提高課堂教育教學質量和效益。

5、強化畢業班教學質量的調研與監控，力爭完成20xx年各項教學教學質量指標。

6、繼續實施科研興教、科研興校戰略，進一步營造教育科研氛圍，規范課題研究，帶動和推動教科研的良性發展。

三、主要工作及措施

(一)、加強教師隊伍建設，促進教師素質提升。

1、精心挑選骨干教師、優秀班主任、青年教師參加“國培計劃”和市、縣教育局組織的各項培訓學習活動，促進骨干教師、名師隊伍建設。

2、認真開展校本培訓活動。學校教務處、教科研組要依據學科特點，精心、高質組織以“高效教學”為主題的校內公開課、示范課、教研課活動。深入進行課改大探討，召開各種主題的專題講座，組織教師觀看名師風彩課堂實錄，探討教法和學法。

3、針對學校教師特點，繼續抓好“青藍”工程，促使新教師、新班主任盡快成熟。創造條件，以“走出去、請進來”的模式，將教師培訓活動創出特色，讓教師增加新營養，補充新理念，借鑒新方法，再添新后勁；鼓勵教師多讀教育專著，不斷加強學習，不斷提高專業水平。

4、完善骨干教師推薦機制，做好“五個一”和“名師”推選工作。

5、加強師德師風教育學習活動。組織教師學習教育方面的法律法規，提升教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的精神，讓每一位教師都真正具備“求真務實、敬業愛生”的作風，樹立以質量求生存、以質量求發展的教育理念。經過教師互評、學生評教師、家長評教師等多種形式促進師德、師風建設。

(二)、強化教學過程管理，提高教育教學質量

6、抓教學過程管理，規范教師的教學行為。

教學過程是一個動態的過程，本學期在注重教學質量目標管理的同時，將著力加強教學過程的管理:

①加大聽、查課的力度:一查授課情景，對教學過程中出現的教學事故要及時處理并做好記載，切實用好班級課堂教學日志，必要時要多方核對，根據教學常規考核細則有針對性地提出改善措施，嚴禁不按時上下課和無故缺課現象發生。繼續加大對聽常規課的力度(提前2小時告知本人準備)。行政干部每學期累計聽課不得低于30節，主管校長和教務主任聽課不少于50節，教師每學期累計聽課不得低于16節。二查早晚自習輔導的情景，要求輔導教師準時到班按時下班，做好學生的考勤、輔導工作，切實履行輔導教師的工作職責。本學期實行值班人員查崗、學生記錄、下崗教師交條制度，多角度強化早、晚自習輔導的管理。提高早、晚自習輔導津貼。

②加大教學工作檢查的力度:本學期除嚴格每雙月一次的常規檢查外，將不定期檢查教師備課及作業批改情景并及時記載，作為學期結束考核的依據之一。繼續實行活頁教案，引導教師編寫導學案，每周六上交，供教務人員、教務主任、校長隨時查閱。

③要重視作業的時效性，做到“四必”:即有發必收、有收必批、有批必評、有評必補。加強對學生作業的有效控制，作業、練習布置要科學合理，重在質量，做到有效作業，練有效果，切實做到“減負增效”。嚴禁亂印亂訂，教務處定期檢查，嚴格控制。抓好學生教學日志記錄，抓好每學期學生評教工作。

④嚴抓教學計劃的制定和落實，科任教師制定計劃要細心、用心，教研組長把關專心、精心，教務處審核耐心、盡心。實行月考制度，學校統一控制學科教學進度，確保計劃、進度有效落實。

⑤嚴格考試紀律，加強考風建設。

⑥加強理化生教學的管理、規范實驗教學，在學生實驗期間加強巡回指導，嚴格操作規程，質量第一，安全至上。實行指導教師負責制，保證學生在最短的時間內掌握操作技能，效率優先。加強實驗室的隊伍建設，及時開足開齊各種實驗課。

⑦加強教師業務檔案管理。

7、轉變學習方式，培養學生良好習慣

轉變學生的學習方式是新課程的核心理念，轉變學生的學習方式就是要強化學風班風建設，優化班級管理模式，培養學生良好習慣。

①引導和培養學生課后鞏固預習；

②上課認真做好筆記；

③早晨進教室前先上交作業；

④注重構成學習策略，主動學習，勤于思考，敢于質疑。提倡教師設計出質量較高的問題，鼓勵學生提出問題，培養學生的“發問、發現”意識。同時要正確對待學生，全方位的衡量學生、評價學生，給學生以人格尊嚴；教師要關懷和幫忙出錯的學生，師生共同關注珍惜有價值的錯誤；從而引導學生重視錯誤，糾正錯誤。

8、抓好教研組、備課組建設，深入推進團體備課工作

創新課堂教學模式，走出特色路子。要抓好教研組、備課組建設，發揮兩組在創新課堂教學模式的組織和牽動作用。激勵各教研組求真務實、開拓創新，構成各自的教研特色和教研文化。在課堂教學上，我們要貫徹“高效教學”理念，引入“先學后教，當堂訓練”等課堂教學模式，引導教師逐步將課堂上的.“說教”讓位于學生的“學練”，真正把課堂變成“演兵場”、“訓練場”。為強化學生學習效果，各年級要實行“作業日清”、“每單元清”、“每月月考清”模式，建立“糾錯本”，推行“滿分卷”、“零失誤”。訓練、檢測、監控三位一體，夯實基礎，提高成績。新學期開始，學校必須要加大課堂教學的督導力度。要加強課堂教學經驗交流，取長補短，切實提高課堂教學效果。

抓好團體備課工作，走出特色路子。備課要立足學情，立足課堂高效，要突出激發興趣、主動參與、自主學習。每個備課組團體備課要根據學科特點制定有效備課計劃?；顒右龅健拔宥ā?即定時間、定地點、定資料、定計劃和定主講人，做好活動記錄和團體教案的編寫工作。主管領導、教務處、教研組和備課組要有效配合，抓實這項工作。

9、做好教務處常規管理工作，發揮教務處職能

進一步督促本學期各教師、年級組、教研組完成各自的工作計劃和總結。并配合各年級組和教研組協調好各科之間的關系。負責完成代課、調課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉作好工作。教務處將定期召開學生座談會及教師座談會，以及相關測評，及時了解各年級的教學情景，有的放矢地調整相應措施，提高教學質量。學生的問卷調查每學期二次。及時準確上報各類數據，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。完善各項記錄，抓好任課教師的績效評價工作。加強對各專用教室的使用和管理。圖書室要做好服務工作，確保正常供給借書和閱覽。電教人員要主動與各教研組聯系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養。實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作。做好省市教學督導評估迎檢工作

10、協調信息技術管理人員完成好各項工作，完善電教工作、教師培訓、繼續教育工作，并加強對計算機課的指導。

11、加強藝術、體育課的常規教學管理，提高藝、體課的教學水平和質量。深入開展陽光體育運動，大力實施《國家學生體質健康標準》，全面推進體育、藝術2+1項目，保證學生每一天一小時的體育活動。加強學生視力保護。

12、配合政教處有計劃地召開班主任會、年級組會，以及學生家長座談會。配合學校完成教學的。

13、抓好語言文字工作，全面加強規范漢字書寫教育，扎實推進中華經典誦讀行動。

(三)、抓好畢業班的教學，做好迎接中考的研究工作。

14、認真抓好畢業班的教學管理工作。定期召開“三會”:畢業班教師會、畢業班學生會、成績分析會。學生會學期2次，其它會學期至少3次。跟蹤好畢業班的教學情景，及時調整畢業班的教學策略。做好培優補差工作，做到有計劃、有目的，落到實處。

15、做好迎接中考的研究工作。畢業年級各科都要研究《考試說明》，明確考什么和怎樣考；研究近三年中考卷(教師必做)，弄清題型、題量和難度變化，把握命題特點和趨勢；研究中考復習的策略及措施，提高復習的針對性和實效性。

16、抓好月考、模擬考試和體育、信息技術考試工作。

(六)、完善四項考核方案，加強常規管理。

17、各位校行政按照校務分工安排，擬訂好分管工作計劃，創造性地抓實各自的分管工作。細化管理環節，構成各負其責、各盡其職、各展其能的局面，努力做到事事有人做，事事有人管。

18、加強常規檢查、督查力度，及時反饋、及時反思、及時總結。堅持常規管理，強化教學日常規范管理，突出精細化管理和實效性管理。

19、加強常規工作考核，結合上級和學校績效考核辦法，到達以考核促工作的目標。

20、進取按照市、縣教育局等上級有關部門的要求，認真配合做好其它相關中心工作。

學校工作任重而道遠，應對新的學年，期望與挑戰并存，我校全體教職工將振奮精神，團結拼搏、開拓進取、與時俱進，為更加輝煌的關里而努力奮斗。